日前，项链怎么介绍卖点的话题受人关注，并且与之相关的项链怎么介绍卖点呢同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
珍珠的卖点和话术？
卖点：首饰和服饰作用，医药作用，装饰作用。
话术：一方面要懂得专业知识，另一方面要懂玉人文，即使要懂民俗和八卦，这是因为珍珠属于玉的-种，而玉的鉴别和赞扬是比较难的，而且玉有着数千年的历史人文
怎样去向顾客介绍自己卖的首饰_？
应当亲切、友好、客观地介绍，逐渐打消顾客紧张、戒备的心理，一步一步地拉近与顾客之间的距离。 当顾客确实对某个商品产生了兴趣，才是你同顾客交流的正式开始。通过与顾客的交流，你应该搞清楚顾客的喜好、购买目的、顾客的大致预算，以通过推荐影响顾客的购买思维和购买倾向。 营业员应悉心判断顾客的类型，了解顾客的想法，尽力满足顾客的要求。珠宝并非生活必需品，购买珠宝完全是为了获得一种心理满足，所以感性因素在很大程度上决定了购买动机。基于这一点，营业员在推荐的过程中，在搞清了顾客的购买目的之后，在适当的时候、用适当的语言向顾客传递如下信息： ——为自己购买首饰时：贵重的珠宝首饰可提升佩戴者的社会地位。珠宝自古至今都是身份和地位的象征，购买珠宝首饰的人或多或少都希望通过佩戴珠宝首饰提高自己的身份地位，获得他人的尊重，成为有面子的人。要推销贵重的珠宝首饰，便要强调这一点（当然要注意语言的表达方式），要让顾客认同：越是贵重的珠宝，越不是普通人买得起的，要让他觉得戴了这件首饰之后自己的身份地位更加与众不同，更加非同凡响。 ——为别人挑选礼品时：赋予特殊意义的珠宝能让人获得情感的满足。珠宝在人类的历史长河中逐渐地被赋予了许多文化和情感内涵，如钻石被看作是爱情的象征，还有不同的宝石可作为不同月份的生辰石等，这些都是很好的卖点。当你了解到你的顾客是要为结婚的情侣购买礼品或为朋友购买生日礼物时，这些话有很强的说服力。 ——时髦女士为自己挑选首饰时：漂亮的珠宝有很强的装饰作用。漂亮的珠宝确实能给人以美的享受，特别是品质优良、设计独特、做工精细的珠宝饰品，配衬以相应的服装，更让人觉得高雅华丽，当向一位打扮入时的女士推荐一款首饰时，你可以说：“这款首饰很适合你的气质”这类恰如其分的赞美的话往往能起到令客人最终做出购买决定的作用。 ——当你的顾客是一位长者时：贵重的珠宝首饰有很强的保值功能。珠宝有很强的保值功能，价值恒久，这本身就是客观事实。在中国的消费者中，特别是在老年消费者中，保值增值的观念根深蒂固，总是希望能给后人留点什么，对这类消费者来说，保值增值的观念也是一个很好的卖点。
八芒星项链的卖点？
六芒星由两个正三角形组成重叠而成，尖角向上的三角形代表男性和道德，向下的三角形代表女性和真理，真理和道德的和谐、行动和节制的规范。六芒星可以看成是男女的结合，情侣之间赠送和佩戴成对的六芒星项链更是蕴含了一份寓意、守护和祝福，有一个相关的爱情传说,含义是永恒之约。
750项链的寓意和卖点？
项链750是指含有75%黄金和25%其它金属组成的合金，俗称18K金。
知识扩充:
1、Au750由于其25%为别的金属，也可以做成不同颜色，如白色、淡黄色、粉红色（玫瑰金）。
2、Au750价格也不是很贵的，不过由于其卖点是工艺款式。因此，Au750也多按件卖，做成好看的工艺金、彩金后，价格更高一些。
3、Au750其缺点，主要就是佩戴久了，会有些黯淡，一般两年左右没有问题的。
au是黄金的化学元素符号，750指含量是千分之750，足金是24K，24K的千分之750也就是18K。 很多戒指的内侧和吊坠上都会刻有AU750，AU750也就是18k金，含黄金75%。所以标记750的，不管前面的符号是什么，都是18K,18除以24等于75%，24k金是足金。
14k项链卖点？
14k黄金颜色金黄，不生锈、不易腐蚀、光泽保持性好。24K黄金的质地较软无法镶嵌。通常首饰要求硬度时一般用K黄金，14K金质地较硬、韧性很高，弹性较强，可以镶嵌各种宝石，价格也适中，因此日益受到人们的喜爱，是珠宝首饰市场上热选的贵金属，也渐渐成了一种时尚消费趋势。
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