日前,项目实施的技术方案怎么写的话题受人关注,并且与之相关的项目方案的技术路线怎么写同样热度很高。今天,康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

项目实施的技术方案怎么写(项目方案的技术路线怎么写)

导读目录:

技术方案怎么写?

技术方案的写法是:

1、简要说明项目情况及主要特征。

2、项目立项的必要性和可行性:找出目前存在的主要问题以及解决问题的方法与措施。

3、项目引用标准或主要依据:列举项目依据的主要技术标准、规范和法规文件编号。

4、项目拟实施的主要范围和内容:简要说明项目实施的工作范围,总工期,节点控制及开始时间。

5、项目预算的投资表:说明项目的总投资。

项目建设的实施方案怎么写?

【营销案例】一支洗面奶1年时间卖了1.7个亿,你值得借鉴!

一个很牛的做化妆品的微信商城,他们有多牛呢?只用了1年多的时间,就做到了1.7个亿的销售额,1.7个亿呢?这个成绩还可以吧?有没有好奇,他们是怎么做到的?

其实他们做到的模式很简单,什么样的模式呢?是用二级分销+储值赠送+会员专享就做到了,怎么样!这三招是不是很简单?

那么现在我们就一起来,拆解一下他这个模式,看他这个模式都有哪些新的玩法,先来看他的之一招二级分销;那么他这个二级分销的规则是怎么样的呢?规则是:每个人都有权利成为分销,你成为分销后,你推荐一个人花299元购买一张会员卡,你就可以获得100块钱的佣金,你的上级可以获得50块钱,在上一级就没有啦。

你说我推荐的人没有买会员卡,买了别的产品呢?没有关系,买了别的产品你一样是有佣金的,这个时候的佣金规则是;你拿10%,你的上一级拿5%,在上一级也是没有的。

我们都知道,你有一个好的分销制度,就会有很多人加入进来,给你去销售产品,但尴尬的是,你的分销推荐他的朋友过来买东西,他的朋友就一定会来吗?答案当然是不确定的,对吧?很多分销商城之所以没有做起来原因就是,分销推荐他的朋友,他的朋友并不买他的帐。

那么要怎么做,分销去推荐他的朋友购买产品,他的朋友就一定会购买呢?这个时候他们家第二招,储值赠送就发挥了惊人的魅力。

那么他这个储值赠送的规则是怎么样的呢?规则是,不管你看上他们家那个产品,你都可以免费拿走,前提是,这个产品值多少钱,你就在商城里面储值多少钱。完成储值后,产品你直接拿走,储值下来的钱怎么办呢?你可以在商城购买任何你喜欢的东西,除会员专区以外啊。

这个时候你想象一下,你是一个分销,你在用他们家的产品,你去推荐你的朋友免费领取他们家产品,你的朋友会不会领取?是不是基本都会?你看:这个时候让你直接去卖产品,你可能卖不出去,让你去送你还送不出去吗?这个时候是不是见人就送。那么最后他们通过储值赠送这一招,做了多少销售额呢?做了4000多万的销售额,这一招是不是值得我们竖一个大拇指。

那么现在产品是送出去了,顾客也回来把储值的钱花掉啦,那么接下来怎么让这些顾客继续在商城消费,或者是变成分销呢,这个时候就要用到他们的第三招会员专享。这个会员专享的规则是怎么样的呢?规则是你只需要花299元购买他们家的会员卡,你就可以成为他们家的会员,成为他们家的会员有什么好处呢?好处就是,他们家会员专区里面298一支的什么洗面奶啊、精华液啊、水乳啊、面霜啊什么的,你都可以免费领取。领取的条件是,你每个月最多只能免费领取4支产品,每支只需要支付18块钱的运费就好。

这个时候你想象一下,这个诱惑大不大,一支洗面奶只有18块钱的运费,一支精华液也只要18块钱的运费,就算领4支,也才72块钱运费。你去别的地方花72块钱,买得到一套护肤品吗?是不是买不到?现在你通过储值赠送,体验过他们家的产品,觉得还不错的话,你是不是一定会购买他们家的会员。

那么他们家通过这一招发展了多少会员呢?从去年5月份到现在发展了30多万的付费会员,光会员费就收了1个多亿,18块钱的运费收了多少呢?也收了1600多万。

你不要以为这就完了,你花299块钱成为会员,不光是可以免费领取护肤品,还可以干嘛,当然是还可以成为分销,成为分销又有什么好处呢?好处当然是你推荐你的朋友,购买他们家产品或者是购买了会员卡,你都有佣金拿。

有没有发现这个商业模式很牛,自购省钱,分享还可以赚钱对吧,如果你也想搞一个这样的小程序商城,你可以找我们。

最后我们来总结一下:他们通过这三招环环相扣,是不是完成了拉新、留存和复购,分销是用来干嘛的?是不是拉新的?那么储值赠送呢,是不是用来留存的?最后会员专享解决了什么问题,是不是解决了复购和裂变的问题。所有;一个成功的商业模式是不是应该具备这些。

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~~未完 待续~~

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项目实施方案编制要点中的内容怎么写?

现代农业示范项目实施方案 一、项目概况 (一)项目名称。

(二)项目建设地点及选择依据。(三)项目建设目标。(四)项目建设内容与规模。(五)项目建设期及进度。(六)项目投资概算及资金来源。(七)前期准备情况。二、项目编制指导思想、原则及依据 (一)指导思想。(二)编制原则。(三)编制的依据 三、项目实施的可行性和必要性 (一)项目实施的可行性。(二)项目实施的必要性 四、项目区概况 (一)概况。(二)项目区概况 五、项目建设内容 (一)项目建设规模。(二)项目建设期及进度。(三)项目主要技术方案。六、投资概算与资金筹措 (一)项目投资概算(二)资金筹措方案。(三)资金计划安排。七、项目效益预测 (一)经济效益。(二)社会效益。(四)生态效益。八、项目招标方案 (一)编制依据。(二)工程概况。(三)招标方案 九、项目的组织管理 (一)组织领导。(二)规范技术指标。(三)项目资金管理。(四)项目公示制。(五)监督检查。(六)建后管护。

项目实施方案应包含哪些内容?

1、项目概述

不管是需求文档还是设计文档,开头必须介绍项目的基本情况。项目的概述至少应该包含:

项目建设目标

项目建设内容

项目建设要求

2、项目实施工作内容

项目的实施工作内容主要包括:

1、需求分析:需求分析就是需求人员对建设内容的详细调研、整理、分析,最后形成需求规格说明书的过程。需求分析过程中会涉及到调研大纲、会议纪要、收集的用户资料的管理、需求调研报告、需求规格说明书等等产出。

2、总体技术设计:总体设计就是设计人员对项目的从架构、技术选取、技术架构、软件设计、性能指标等等方面进行设计。至少包含如下章节:

建设思路,通过什么手段解决什么问题。

总体框架,一张总体架构图体现系统的整体结构和关系图。

技术路线,结合实际情况,项目选择的技术有包含哪些,这些技术解决哪些问题,为什么要选择这些技术。

技术框架,根据总体框架分析技术框架,各个层级是相互对应的。

软件的应用设计,首先要分析出系统将来要实现的功能,各个功能之间的关系,如果涉及到第三方软件的采购,需要明确对接方式。

性能指标,根据业主要求,利用技术手段和资源冗余,达到用户的性能指标要求,比如查询等待时间不超过5S等等。

软件部署环境设计,根据项目的要求,提出合理的部署设计方案,包括 *** 方案、服务器环境方案、安全方案、安全域方案、数据备份方案等等。

3、项目实施的组织安排

1、项目组织结构,根据项目实际情况,组织项目实施团队,项目组织结构图中至少包含:

每个项目组,应该明确说明他们的工作范围和工作内容,特别强调每个小组的职责。

2、项目人员安排,必须提供项目主要人员的名单,并且附录人员基本情况介绍和在本次工作中的职责。

3、实施计划,根据项目要求,在项目要求时间范围内,完成项目初步实施计划表。

实施计划表包括:任务名称、工期、责任人、相关说明等内容。

4、项目验收方案

一般的软件项目包括项目初验、项目试运行、项目终验三个部分。每个阶段应该分开来写,必须写清楚该阶段需要花费的时间、前置条件以及产出的文档。(PS:特别要强调验收的前提条件;如果验收不通过,应该如何处理)。

5、人员培训

系统实施完成后,需要对相关用户进行培训。根据项目里程碑及系统用户特点,编写培训计划表,计划表的内容包括:

6、售后服务

售后服务更强调的是服务内容和服务方式。

人员安排,安排那些人负责售后服务,服务的方式是本地驻场还是远程服务。

响应方式,根据问题的种类和紧急状态的不同,提供不同的响应方式。 *** 服务、远程服务、驻场服务、系统完善修改等等。

工程实施方式包括内容?

工程项目实施方案通常由标题、主送机关、正文、落款四个部分内容构成。

1、标题。二要素法,即“实施的内容+文种”,如“奶牛良种补贴项目实施方案”。

2、主送机关。实施方案一般用于下发给制文机关所属的部门、单位及各科室,要求其遵照执行。主送机关可以放在正文之前,也可以放在文件尾部的主送、抄送栏。对上级机关一般是抄送或抄报,以用于审批或备案。

3、正文。实施方案的正文一般分前言、主体、结尾三部分。

4、落款。在正文右下角写上发文机关的名称和发文日期。如果标题中写明发文机关的,可以省略不写发文机关,直接写发文日期。

ppp项目实施方案评估?

PPP项目实施方案评估包括以下主要内容:

⑴项目实施PPP 模式的必要性;

⑵项目规模与工程技术方案是否合理;

⑶项目运作模式与交易结构是否合理;

⑷投融资方案是否可行;

⑸物有所值评价和财政承受能力论证;

⑹ PPP 合同内容和关键条款评估;

⑺社会资本方采购方案是否合理;

⑻ *** 承诺和风险分担机制是否合适。

ppp项目实施细则?

*** 和社会资本合作项目财政管理暂行办法

2016年9月24日,财政部以财金〔2016〕92号印发《 *** 和社会资本合作项目财政管理暂行办法》。该《办法》分总则、项目识别论证、项目 *** 采购管理、项目财政预算管理、项目资产负债管理、监督管理、附则7章40条,由财政部负责解释,自印发之日起施行。

通知

财政部关于印发《 *** 和社会资本合作项目财政管理暂行办法》的通知

财金〔2016〕92号

各省、自治区、直辖市、计划单列市财政厅(局),财政部驻各省、自治区、直辖市、计划单列市财政监察专员办事处,新疆生产建设兵团财务局:

根据《预算法》、《 *** 采购法》及其实施条例、《企业国有资产法》、《国务院办公厅转发财政部 发展改革委 人民银行关于在公共服务领域推广 *** 和社会资本合作模式指导意见的通知》(国办发〔2015〕42号),为加强 *** 和社会资本合作项目财政管理,规范财政部门履职行为,保障合作各方合法权益,现印发《 *** 和社会资本合作项目财政管理暂行办法》。请遵照执行。

财政部

2016年9月24日

暂行办法

*** 和社会资本合作项目财政管理暂行办法

之一章 总则

之一条 为加强 *** 和社会资本合作(简称PPP)项目财政管理,明确财政部门在PPP项目全生命周期内的工作要求,规范财政部门履职行为,保障合作各方合法权益,根据《预算法》、《 *** 采购法》、《企业国有资产法》等法律法规,制定本办法。

第二条 本办法适用于中华人民共和国境内能源、交通运输、市政公用、农业、林业、水利、环境保护、保障性安居工程、教育、科技、文化、体育、医疗卫生、养老、旅游等公共服务领域开展的各类PPP项目。

第三条 各级财政部门应当会同相关部门,统筹安排财政资金、国有资产等各类公共资产和资源与社会资本开展平等互惠的PPP项目合作,切实履行项目识别论证、 *** 采购、预算收支与绩效管理、资产负债管理、信息披露与监督检查等职责,保证项目全生命周期规范实施、高效运营。

第二章 项目识别论证

第四条 各级财政部门应当加强与行业主管部门的协同配合,共同做好项目前期的识别论证工作。

*** 发起PPP项目的,应当由行业主管部门提出项目建议,由县级以上人民 *** 授权的项目实施机构编制项目实施方案,提请同级财政部门开展物有所值评价和财政承受能力论证。

社会资本发起PPP项目的,应当由社会资本向行业主管部门提交项目建议书,经行业主管部门审核同意后,由社会资本方编制项目实施方案,由县级以上人民 *** 授权的项目实施机构提请同级财政部门开展物有所值评价和财政承受能力论证。

第五条 新建、改扩建项目的项目实施方案应当依据项目建议书、项目可行性研究报告等前期论证文件编制;存量项目实施方案的编制依据还应包括存量公共资产建设、运营维护的历史资料以及第三方出具的资产评估报告等。

项目实施方案应当包括项目基本情况、风险分配框架、运作方式、交易结构、合同体系、监管架构等内容。

第六条 项目实施机构可依法通过 *** 采购方式委托专家或第三方专业机构,编制项目物有所值评价报告。受托专家或第三方专业机构应独立、客观、科学地进行项目评价、论证,并对报告内容负责。

第七条 各级财政部门应当会同同级行业主管部门根据项目实施方案共同对物有所值评价报告进行审核。物有所值评价审核未通过的,项目实施机构可对实施方案进行调整后重新提请本级财政部门和行业主管部门审核。

第八条 经审核通过物有所值评价的项目,由同级财政部门依据项目实施方案和物有所值评价报告组织编制财政承受能力论证报告,统筹本级全部已实施和拟实施PPP项目的各年度支出责任,并综合考虑行业均衡性和PPP项目开发计划后,出具财政承受能力论证报告审核意见。

第九条 各级财政部门应当建立本地区PPP项目开发目录,将经审核通过物有所值评价和财政承受能力论证的项目纳入PPP项目开发目录管理。

第三章 项目 *** 采购管理

第十条 对于纳入PPP项目开发目录的项目,项目实施机构应根据物有所值评价和财政承受能力论证审核结果完善项目实施方案,报本级人民 *** 审核。本级人民 *** 审核同意后,由项目实施机构按照 *** 采购管理相关规定,依法组织开展社会资本方采购工作。

项目实施机构可以依法委托采购 *** 机构办理采购。

第十一条 项目实施机构应当优先采用公开招标、竞争性谈判、竞争性磋商等竞争性方式采购社会资本方,鼓励社会资本积极参与、充分竞争。根据项目需求必须采用单一来源采购方式的,应当严格符合法定条件和程序。

第十二条 项目实施机构应当根据项目特点和建设运营需求,综合考虑专业资质、技术能力、管理经验和财务实力等因素合理设置社会资本的资格条件,保证国有企业、民营企业、外资企业平等参与。

第十三条 项目实施机构应当综合考虑社会资本竞争者的技术方案、商务报价、融资能力等因素合理设置采购评审标准,确保项目的长期稳定运营和质量效益提升。

第十四条 参加采购评审的社会资本所提出的技术方案内容最终被全部或部分采纳,但经采购未中选的,财政部门应会同行业主管部门对其前期投入成本予以合理补偿。

第十五条 各级财政部门应当加强对PPP项目采购活动的支持服务和监督管理,依托 *** 采购平台和PPP综合信息平台,及时充分向社会公开PPP项目采购信息,包括资格预审文件及结果、采购文件、响应文件提交情况及评审结果等,确保采购过程和结果公开、透明。

第十六条 采购结果公示结束后、PPP项目合同正式签订前,项目实施机构应将PPP项目合同提交行业主管部门、财政部门、法制部门等相关职能部门审核后,报本级人民 *** 批准。

第十七条 PPP项目合同审核时,应当对照项目实施方案、物有所值评价报告、财政承受能力论证报告及采购文件,检查合同内容是否发生实质性变更,并重点审核合同是否满足以下要求:

(一)合同应当根据实施方案中的风险分配方案,在 *** 与社会资本双方之间合理分配项目风险,并确保应由社会资本方承担的风险实现了有效转移;

(二)合同应当约定项目具体产出标准和绩效考核指标,明确项目付费与绩效评价结果挂钩;

(三)合同应当综合考虑项目全生命周期内的成本核算范围和成本变动因素,设定项目基准成本;

(四)合同应当根据项目基准成本和项目资本金财务内部收益率,参照工程竣工决算合理测算确定项目的补贴或收费定价基准。项目收入基准以外的运营风险由项目公司承担;

(五)合同应当合理约定项目补贴或收费定价的调整周期、条件和程序,作为项目合作期限内行业主管部门和财政部门执行补贴或收费定价调整的依据。

第四章 项目财政预算管理

第十八条 行业主管部门应当根据预算管理要求,将PPP项目合同中约定的 *** 跨年度财政支出责任纳入中期财政规划,经财政部门审核汇总后,报本级人民 *** 审核,保障 *** 在项目全生命周期内的履约能力。

第十九条 本级人民 *** 同意纳入中期财政规划的PPP项目,由行业主管部门按照预算编制程序和要求,将合同中符合预算管理要求的下一年度财政资金收支纳入预算管理,报请财政部门审核后纳入预算草案,经本级 *** 同意后报本级人民代表大会审议。

第二十条 行业主管部门应按照预算编制要求,编报PPP项目收支预算:

(一)收支测算。每年7月底之前,行业主管部门应按照当年PPP项目合同约定,结合本年度预算执行情况、支出绩效评价结果等,测算下一年度应纳入预算的PPP项目收支数额。

(二)支出编制。行业主管部门应将需要从预算中安排的PPP项目支出责任,按照相关 *** 收支分类科目、预算支出标准和要求,列入支出预算。

(三)收入编制。行业主管部门应将 *** 在PPP项目中获得的收入列入预算。

(四)报送要求。行业主管部门应将包括所有PPP项目全部收支在内的预算,按照统一的时间要求报同级财政部门。

第二十一条 财政部门应对行业主管部门报送的PPP项目财政收支预算申请进行认真审核,充分考虑绩效评价、价格调整等因素,合理确定预算金额。

第二十二条 PPP项目中的 *** 收入,包括 *** 在PPP项目全生命周期过程中依据法律和合同约定取得的资产权益 *** 、特许经营权 *** 、股息、超额收益分成、社会资本违约赔偿和保险索赔等收入,以及上级财政拨付的PPP专项奖补资金收入等。

第二十三条 PPP项目中的 *** 支出,包括 *** 在PPP项目全生命周期过程中依据法律和合同约定需要从财政资金中安排的股权投资、运营补贴、配套投入、风险承担,以及上级财政对下级财政安排的PPP专项奖补资金支出。

第二十四条 行业主管部门应当会同各级财政部门做好项目全生命周期成本监测工作。每年一季度前,项目公司(或社会资本方)应向行业主管部门和财政部门报送上一年度经第三方审计的财务报告及项目建设运营成本说明材料。项目成本信息要通过PPP综合信息平台对外公示,接受社会监督。

第二十五条 各级财政部门应当会同行业主管部门开展PPP项目绩效运行监控,对绩效目标运行情况进行跟踪管理和定期检查,确保阶段性目标与资金支付相匹配,开展中期绩效评估,最终促进实现项目绩效目标。监控中发现绩效运行与原定绩效目标偏离时,应及时采取措施予以纠正。

第二十六条 社会资本方违反PPP项目合同约定,导致项目运行状况恶化,危及国家安全和重大公共利益,或严重影响公共产品和服务持续稳定供给的,本级人民 *** 有权指定项目实施机构或其他机构临时接管项目,直至项目恢复正常经营或提前终止。临时接管项目所产生的一切费用,根据合作协议约定,由违约方单独承担或由各责任方分担。

第二十七条 各级财政部门应当会同行业主管部门在PPP项目全生命周期内,按照事先约定的绩效目标,对项目产出、实际效果、成本收益、可持续性等方面进行绩效评价,也可委托第三方专业机构提出评价意见。

第二十八条 各级财政部门应依据绩效评价结果合理安排财政预算资金。

对于绩效评价达标的项目,财政部门应当按照合同约定,向项目公司或社会资本方及时足额安排相关支出。

对于绩效评价不达标的项目,财政部门应当按照合同约定扣减相应费用或补贴支出。

第五章 项目资产负债管理

第二十九条 各级财政部门应会同相关部门加强PPP项目涉及的国有资产管理,督促项目实施机构建立PPP项目资产管理台账。 *** 在PPP项目中通过存量国有资产或股权作价入股、现金出资入股或直接投资等方式形成的资产,应作为国有资产在 *** 综合财务报告中进行反映和管理。

第三十条 存量PPP项目中涉及存量国有资产、股权 *** 的,应由项目实施机构会同行业主管部门和财政部门按照国有资产管理相关办法,依法进行资产评估,防止国有资产流失。

第三十一条 PPP项目中涉及特许经营权授予或 *** 的,应由项目实施机构根据特许经营权未来带来的收入状况,参照市场同类标准,通过竞争性程序确定特许经营权的价值,以合理价值折价入股、授予或 *** 。

第三十二条 项目实施机构与项目应当根据法律法规和PPP项目合同约定确定项目公司资产权属。对于归属项目公司的资产及权益的所有权和收益权,经行业主管部门和财政部门同意,可以依法设置抵押、质押等担保权益,或进行结构化融资,但应及时在财政部PPP综合信息平台上公示。项目建设完成进入稳定运营期后,社会资本方可以通过结构性融资实现部分或全部退出,但影响公共安全及公共服务持续稳定提供的除外。

第三十三条 各级财政部门应当会同行业主管部门做好项目资产移交工作。

项目合作期满移交的, *** 和社会资本双方应按合同约定共同做好移交工作,确保移交过渡期内公共服务的持续稳定供给。项目合同期满前,项目实施机构或 *** 指定的其他机构应组建项目移交工作组,对移交资产进行性能测试、资产评估和登记入账,项目资产不符合合同约定移交标准的,社会资本应采取补救措施或赔偿损失。

项目因故提前终止的,除履行上述移交工作外,如因 *** 原因或不可抗力原因导致提前终止的,应当依据合同约定给予社会资本相应补偿,并妥善处置项目公司存续债务,保障债权人合法权益;如因社会资本原因导致提前终止的,应当依据合同约定要求社会资本承担相应赔偿责任。

第三十四条 各级财政部门应当会同行业主管部门加强对PPP项目债务的监控。PPP项目执行过程中形成的负债,属于项目公司的债务,由项目公司独立承担偿付义务。项目期满移交时,项目公司的债务不得移交给 *** 。

第六章 监督管理

第三十五条 各级财政部门应当会同行业主管部门加强对PPP项目的监督管理,切实保障项目运行质量,严禁以PPP项目名义举借 *** 债务。

财政部门应当会同相关部门加强项目合规性审核,确保项目属于公共服务领域,并按法律法规和相关规定履行相关前期论证审查程序。项目实施不得采用建设-移交方式。

*** 与社会资本合资设立项目公司的,应按照《公司法》等法律规定以及PPP项目合同约定规范运作,不得在股东协议中约定由 *** 股东或 *** 指定的其他机构对社会资本方股东的股权进行回购安排。

财政部门应根据财政承受能力论证结果和PPP项目合同约定,严格管控和执行项目支付责任,不得将当期 *** 购买服务支出代替PPP项目中长期的支付责任,规避PPP项目相关评价论证程序。

第三十六条 各级财政部门应依托PPP综合信息平台,建立PPP项目库,做好PPP项目全生命周期信息公开工作,保障公众知情权,接受社会监督。

项目准备、采购和建设阶段信息公开内容包括PPP项目的基础信息和项目采购信息,采购文件,采购成交结果,不涉及国家秘密、商业秘密的项目合同文本,开工及竣工投运日期, *** 移交日期等。项目运营阶段信息公开内容包括PPP项目的成本监测和绩效评价结果等。

财政部门信息公开内容包括本级PPP项目目录、本级人大批准的 *** 对PPP项目的财政预算、执行及决算情况等。

第三十七条 财政部驻各地财政监察专员办事处应对PPP项目财政管理情况加强全程监督管理,重点关注PPP项目物有所值评价和财政承受能力论证、 *** 采购、预算管理、国有资产管理、债务管理、绩效评价等环节,切实防范财政风险。

第三十八条 对违反本办法规定实施PPP项目的,依据《预算法》、《 *** 采购法》及其实施条例、《财政违法行为处罚处分条例》等法律法规追究有关人员责任;涉嫌犯罪的,依法移交司法机关处理。

第七章 附则

第三十九条 本办法由财政部负责解释。

第四十条 本办法自印发之日起施行。

项目建议书、项目可行性研究报告、项目实施方案三者的内容和区别是什么?

我说的是大概意思: 1、项目建议书:指的是你要所做的工程项目,所以要写项目建议书。

2、可行性报告:指的是此项目工程的利益所在,为什么要做,有什么好处等等…… 3、设施方案:指的是此工程,也就是上级部门批复了你的工程,但是你要拿出你自己的施工方案,什么时间开始,什么时间结束!~工程中用什么材料等等………… 参考吧!!!

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