日前，项目销售怎么跟进一个项目的话题受人关注，并且与之相关的项目销售怎么跟进一个项目知乎同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
销售项目跟进思路和方案？
销售项目跟进分具体项目情况，如果是一般项目定期跟踪回访就可以。如果是重点项目，或者是企业的主打项目，就要高度重视，首先安排项目专员专门负责，甚至在关键节点，销售主管领导亲自出面，除了定期跟踪回访，还要在逢年过节时组织两个单位的联谊或者团建活动，增进感情，便于沟通交流。
业务追踪如何跟进？
采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象；为每一次跟踪找到漂亮的借口；注 意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为2-3 周；每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。
调整自己的姿态，试着帮助客户解 决其问题，了解您客户最近在想些什么？工作进展如何？ 建立好的业务跟踪档案和管理机制是提高成交率的有利保障。
报价完后怎么跟进客户？
跟进客户，其实最直接的办法就是给客户打 *** 。在报价之后的两三天里，我们就可以打 *** 确认一下客户意向。不过，在打 *** 之前，一定要准备好谈话的内容，更好写个梗概，写清楚要问什么以及需要确认的点。打 *** 跟进与其他途径不太一样，打 *** 占用了客户的大部分时间，而且国际 *** 也是很贵的，所以不要废话连篇，用精简的话表达出准确的意思。
当然，更好也不要直接一上来就问客户我们的报价怎么样这种话，太直接反而显得尴尬和急于求成。可以先试探性地说我们是来了解您还有什么需求，或者您对我们的产品有什么看法等，寒暄一两句即可，有了铺垫再商量细节。这样的好处就是，即使客户不下单，也会记住你，拉近了我们与客户关系，没准客户下次就下单了。
项目跟踪和跟进什么区别？
1、前者指掌握项目进度，后者指将项目跟上节点。
2、项目跟踪针对非项目组人员对项目进度、节点的关注，掌握项目进展状态。项目跟进针对项目组成员的项目实施，及时跟上工程节点。项目跟踪只需对项目了解，项目跟进需要解决项目实施中的各种问题。
3、项目跟踪的往往是项目相关人员或领导。
大客户销售的六个步骤是什么？
之一式 客户分析
全面完整地收集客户资料并进行分析，才可以找到真正目标客户并制定销售计划。
第二式 建立信任
发现客户内存在明确销售机会时，采取销售组合迅速推进客户关系。
第三式 挖掘需求
必须全面、完整、深入和有共识地掌握客户需求和需求背后的需求。
第四式 呈现价值
销售不仅仅是与客户之间的游戏，销售做的再好，但是竞争对手只要好一点点，就可能前功尽弃。呈现价值的关键在于竞争策略。
第五式 赢取承诺
与客户围绕价格和其他承诺达成一致，并签署协议。
第六式 跟进服务
签订合同并非销售的最后一步，还应该达成三个重要目标：
1、确保客户满意度留住老客户；
2、利用满意的老客户进行转介绍销售；3、确保回收账款。
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