日前，消费者行为分析理论的话题受人关注，并且与之相关的消费者行为分析理论体系同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

消费者行为分析理论(消费者行为分析理论体系)

导读目录：

消费者行为分析有哪些？

1.习惯型

这类消费者常常根据过去的购买经验和使用习惯采取购买行为。比如长期惠顾某商店、长期使用某品牌的产品。

2.理智型

这类消费者购买行为以理智为主，很少产生冲动购买。他们一般喜欢收集有关产品的某些信息，了解市场行情，在经过周密的思考和分析后，做到对所要购买产品的各种特性都心中有数。

3.经济型

这类消费者购买商品多从经济角度考虑，对商品的价格非常敏感。他们一般比较勤俭节约，选择商品的标准是实用。

4.冲动型

这类消费者的心理反应敏捷，容易受商品包装和广告等外在因素的影响，以直观感觉为主，容易在周围环境的影响下迅速作出购买决定。

5.疑虑型

这类消费者一般比较内向，善于观察，行动谨慎，体验深刻。

*** 消费者行为分析的内容主要包括 *** 消费者的？

*** 消费者行为分析的内容主要包括：

1. *** 消费者的用户特征；

2. *** 消费者的需求特点；

3. *** 消费者的的购买动机；

4. *** 消费者的购买决策。

如何分析消费者行为？

我们每个人都是消费者，在个人方面来说消费者行为分析就是分析我们自己，分析自己的需求、欲望和偏好，再代入大众中就是企业需要的市场分析，当然每个人的接触面是有限的，完整的市场分析还需要权威的分析报告，把自己代入只是为了方便理解。作为一个企业，要注重对消费者的研究，分析消费者的规模、结构、心理以及购买特点，这是企业营销活动的起点和前提。

消费者行为特征举例？

特点如下：

1、复杂性

消费者在购买此类产品过程中，经历了收集信息、产品评价、慎重决策，用后评价等阶段，其购买过程就是一个学习过程，在广泛了解产品功能、特点的基础上，才能做出购买决策。如购买计算机、汽车、商品房等。

2、可诱导性

诱导促销的对象是消费者，所以诱导是沟通企业同消费者在情感、情绪、价值观、道德观、习惯、作风上的一致性。诱导促销要能打动消费者才能达到促销的目的。这种活动就是企业同消费者的心理碰击。越是能打动消费者的心，诱导促销的成功率就越大。

3、综合性

根据消费者购买商品用来满足的需求层次不同分类，生存与安全方面的消费品。满足消费者精神需要的消费品，消费者为了解、实现其理想，提高自身价值方面的消费品。

4、发展性

消费是经济发展的目的和动力，也是生产供给的存在理由，但在现实操作中的逻辑却可能是恰恰相反的，也就是我们看到的情形也可能是消费的目的是为了经济的持续发展，即获得感是为了证明经济发展的正当性。

从心理学角度分析消费者行为过程包括了哪三类变量？

从心理学角度分析，消费者行为过程包括了 *** 变量、机体变量、反应变量三类变量。

在心理学研究中， *** 变量主要有以下四类：

①某种外在 *** ，将其呈现给被试者，要求被试者对它做出反应；

②环境条件，在 *** 相同的情况下，任何变化了的研究情境、条件的任何特征都可成为一个环境自变量；

③被试者如年龄、性别、民族、文化背景等常被作为自变量；

④暂时的被试者变量，不是对被试者本来的特性加以研究，而是通过操作改变被试者的某些特性，使其成为暂时的被试者变量。

机体变量，又叫被试变量，是心理学实验中变量的一种，变量是在性质和数量上可以发生变化的事物的属性，机体变量即是根据变量的来源划分出来的，它既不是来源于外部 *** 又不是由自变量引起的被试反应，它是被试自身的特征或身心特点。

反应变量又称因变量，是函数和统计学中的专业名词，函数关系式Y=f（X）中，Y会随X的变动而变动，Y就称为反应变量（因变量）。

为什么要做消费者行为分析，目的是什么？

做消费者购买行为分析的目的，主要是把握市场需求，根据市场需求有针对性的进行生产

消费者行为分析主要是对消费者群体进行具体的用户画像，包括行为取向，偏好轨迹等，对消费者进行行为分析，主要是研究消费者的需要偏好，从而产品决策和运营思路提供具体方向和思路。

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