消费者行为分析论文(消费者行为分析论文题目)-百科知识-来客网

价格调整对消费心理的影响一、消费者的价格心理（一）商品价格与消费者心理行为的关系（二）消费者价格心理特征 ①习惯性。 ②敏感性。 ③感受性。　④倾向性。（三）影响消费者价格心理的因素及表现 ①需求。 ②消费预期。 ③购买体验。　 ④商店信誉。 ⑤消费者参与程度的高低。二、价格调整的心理策略及技巧（一）商品降价的心理策略及技巧 1.商品降价的技巧 ①选择合适的降价时机 ②店铺切忌频繁降价 ③掌握合适的削价幅度 ④价格折扣策略 2.商品降价的时机（二）商品提价的心理策略及技巧 1.商品提价的技巧 ①说明提价原因 ②切忌所有商品同时提价 ③注意提价幅度 2.商品提价的时机三、价格调整在企业中的应用（引用两个具体的案例：一个引用成功的案例来借鉴成功的经验，一个引用失败的案例来吸取失败的教训。通过具体的案例来论述价格调整在企业中的应用。）四、结论

顾客链式反应理论强调的是什么？

顾客链式反应原理①精准营销关心客户细分和客户价值：精准营销的CRM体系强调企业对与客户之间的“关系”的管理，而不是客户基础信息的管理。关心客户“关系”存在的生命周期，客户生命周期(Customer;Life;Cycle)包括了客户理解、客户分类、客户定制、客户交流、客户获取、客户保留等几个阶段。管理大师Peter;Drucker说：“企业的最终目的，在于创造客户并留住他们”。一个完善的CRM应该将企业作用于客户的活动贯穿于客户的整个生命周期。

而以前的大多数营销理论和实践，往往集中在如何吸引新的客户，而不是客户保留方面，强调创造交易而不是关系。当前，企业争夺客户资源的竞争加剧，而客户总体资源并没有明显增长。在这种情况下，实现客户保留无疑是企业最关心、最努力要实现的工作。

②;精准营销关心客户忠诚度：客户理论的重点在于客户保留。客户保留最有效的方式是提高客户对企业的忠诚度。商业环境下的客户忠诚(Customer;Loyalty)可被定义为客户行为的持续性。客户忠诚是客户对企业的感知(Perception)、态度(Attitude)和行为(Behavior)。它们驱使客户与企业保持长久(Long-term)的合作关系而不流失到其它竞争者那里，即使企业出现短暂的价格上或和服务上的过失。客户忠诚来源于企业满足并超越客户期望(Expectation)的能力，这种能力使客户对企业产生持续的客户满意。所以，理解并有效捕获到客户期望是实现客户忠诚的根本。

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③;精准营销着重于客户增殖和裂变

物关于链式反应是这样解释的：铀核裂变时，同时放出;2;～;3;个中子，如果这些中子再引起其它铀核裂变，就可以使裂变反应不断地进行下去，这种反应叫做链式反应。;

我们把物理学的链式反应引入对精准营销的研究，精准营销客户保留价值更重要的是客户增殖管理，传销是一种典型的链式反应过程。她通过“一传十，十传百”形成爆炸发展。而精准营销形成链式反应的条件是对客户关系的维护达到形成链式反应的临界点。这种不断进行的裂变反应使企业低成本扩张成为可能。

多米诺骨牌是一种非常古老的游戏。人们按照自己的意愿将骨牌码成千奇百怪的图形，调整好骨牌间的位置，然后只需轻轻弹动手指，推倒之一张牌，后面的骨牌便会一个接一个地倒下去，并且推动他的“邻居”。;

精准营销的思想和体系使顾客增殖这种“链式反应”会不断地进行下去，并且规模越来越大，反应越来越剧烈。

结语：

精准营销是当今世界营销界的一个热点，对精准营销的体系理解也存在很大差异，由于实践的局限性对精准营销的研究很不深入，高度分散物流局限和结算信用缺失限制了精准营销的发展，笔者有幸在国家邮政从事此项研究工作，邮政遍布全国的邮政物流服务体系及国家信誉，为精准营销在中国的发展提供了巨大空间。笔者长期从事精准营销研究及实践，现把自己多年来对精准营销体验心得和大家分享，希望对精准营销理论体系的完善起到推动作用。毕业论文 http://m.lw54.

市场营销论文选题方向哪种好写？

消费者行为研究方向

市场营销专业毕业论文方向选消费者行为研究方向好写;因为消费者行为研究,是市场调研中最普通、最经常实施的一项研究,同时也是营销决策的基础,与企业市场的营销活动密不可分。对消费者行为研究,对于提高营销决策水平,增强营销策略的有效性方面有着很重要意义。在此方向上的研究比较容易获得真实资料及结果,方便论文的撰写与发表

关于电子商务的论文题目？

电子商务专业毕业论文参考选题

1. 电子商务环境下供应链的构建研究

2.客户关系管理系统与电子政务

3.企业采用电子交易市场研究

4.中国电子政务应用市场现状及需求趋势分析

5.电子商务时代的竞争结构分析（课题）

6.我国电子商务的发展及其走向

7.美国电子商务发展态势及 *** 相关政策基点

8.缩小数字鸿沟的国际经验及我国的政策建议

9.电子政务以及国外的发展情况

10.我国电子政务的现状与问题

11. 网上银行安全问题与解决对策研究

12.我国电子商务发展存在的问题及其对策

13. 电子商务环境下的现代物流研究

14.论信息技术革命条件下的 *** 经济

15. 电子商务的发展及其对现代商务的促进作用

16. 基于电子商务的信用保障措施研究

17. 电子商务环境下消费者规避 *** 购物欺诈风险

18.互联网与战略

19.电子商务领域 *** 犯罪的对策研究

20.电子商务管理中的法律政策研究

21. 22.论信息技术革命条件下的 *** 经济

23. 基于B2B的在线交易系统的设计与实现研究

24.我国 *** 产业的制度建设探讨

25. *** 化经济规律的新思考

26.透过Web站点看中美两国企业的营销理念

27.如何看待 *** 产业和 *** 股

28.物流企业如何进军电子商务

29.关于发展我国电子商务的对策研究

30.WTO

条件下我国发展电子商务的对策

31. 现代物流与电子商务中信息技术应用研究

32.中国电子商务的发展研究

33.信息时代如何增强中国企业竞争力

34. 基于消费者信息行为的电子商务营销策略的研究

35.我国外贸企业电子商务发展状况及政策建议

36. *** 审计的结构和应用中的问题

37.试论我国电子商务发展现状及其所面临的若干政策问题

38. 基于Web服务的电子商务平台的研究与实现

39. 电子商务对中国对外贸易影响问题研究

40.防止 *** 新经济时代IT人才流失的策略研究

41.电子商务发展特征与我国的对策取向

42.电子商务对未来商业的影响

43. 电子商务合同立法研究

44.网上证券交易发展的主要趋势及其对我国证券市场的影响

45.电子商店经营模式之研究

46.我国电子金融业务发展现况及建议

47. 跨国企业电子商务的策略研究

48. *** 银行安全分析和方案设计

49.电子商务的交易成本分析

50. *** 时代的企业经营与管理

51. 企业电子商务的风险分类及其管理策略

52.企业采用Intranet(企业 *** )之成功关键因素研究

53.电子商务业者之资源优势、策略优势与绩效优势关系之研究

54.B2B电子商务：中国企业应对策略

55. C2C电子商务的营销组合策略研究

56. 基于身份的数字签名及签密技术研究

57.传统企业与电子商务

58.打造我国电子商务基础服务产业

59.电子商务与企业业务流程再造

60. 电子商务企业综合评价体系研究

61. B2B趋势分析

62.资本与技术二重奏－透析B2B领先模式

63. 新农村电子政务建设模式研究

64. 电子商务环境下信用证收汇风险研究

65. 基于C2C的第三方协同支付研究

66. 基于电子商务供应链的伙伴关系管理研究

67. 电子商务盈利模式研究

68. 论电子商务环境下的品牌战略

69. 基于电子商务的物流策略研究

70. EDI+因特网：企业电子商务的助推器

71.中国企业B2B的障碍

72.企业采用Intranet(企业 *** )之成功关键因素研究

73. B2C企业与第三方物流企业的战略联盟

述评论文怎么写？

写评述论文的步骤：

1.前人是否说过。要知道前人是否说过,关键是要进行充分的文献检索。互联网的出现以及在线数据库的广泛应用为文献检索提供了前所未有的方便。目前,各大专院校和科研机构的图书馆都购买了非常齐全的中、英文数据库。

2.前人说过什么。首先是前人研究的对象或问题是什么(what)、前人是如何阐述研究问题的以及为什么(这样阐述;然后是前人观点的异同点是什么,这些观点是否可以分类、如何分类,观点之间的前后时间关系和逻辑关系是什么。

3.前人是怎么说的。在文献综述时不仅要综述观点,还要综述研究方法(即别人是怎么说的)。方法的发展和进步会在很多方面改变已有的观点。例如,产业组织理论中博弈论研究分析方法的引入就改变了SCP框架下产生的很多观点。

4.何人、何时、何地说过。这组问题主要反映相关观点演化过程的影响因素,包括观点在不同地域、不同时间上的变化。例如,总体上看,受社会经济发展阶段性以及文化差异性的影响,不同国家、不同时期的消费者对服务质量的要求会出现较大的差异,并且在很大程度上影响消费者对服务质量的感知及满意度。另外,了解“是谁说的”,对于我们认识相关观点的产生和发展过程也有帮助。

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