销售拜访客户开场白(销售拜访客户开场白怎么说)-百科知识-来客网

日前，销售拜访客户开场白的话题受人关注，并且与之相关的销售拜访客户开场白怎么说同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

销售拜访客户开场白(销售拜访客户开场白怎么说)

导读目录：

拜访开场白话术？

地推陌生拜访的十种开场白？

医药产品经理拜访客户开场白？

销售中的开场白要怎么说？

极具吸引力-销售员与客户沟通的开场白设计技巧？

陌生拜访的十种开场白？

拜访开场白话术？

这是一种非常有效的开场白，会激起顾客的好奇与兴趣，并且会抓住准客户的全部注意力。

　　你可以这样说： “你一定会喜欢我带来给你看的东西!” “我带来给你看的东西是一套革命性的作业方法!” “我们公司发展了一套能在三十天之内降低你一半电脑成本的系统!”

　　不管你用哪一句，都会激起对方不自觉的反应：“那就是我要的东西”或是“我等不及了!”假如对方的业务责任涵盖了对你产品或服务的决定权，他就会热烈地想对你卖的东西多了解一些。

　　好的开场白应该会引发客户的第二个问题，当你花了 30 秒的时间说完你的开场白以后，更佳的结果是让客户问你的东西是什么?

　　每当客户问你是干什么的时候，就表示客户已经对你的产品产生了兴趣。如果没有让客户对你的产品或服务产生好奇或是兴趣，那就表示你这 30 秒的开场白是无效的，你应该赶快设计另外一个更好的开场白来替代。

地推陌生拜访的十种开场白？

1.你好，不好意思，我是XXXX。

2.你好，非常抱歉打扰你，我是XX。

3.你好，我是XX.由于XX。

4.你好，很冒昧的打扰你，我是XX。

5.你好，初次拜访，请多指教，我是XX。

6.你好打扰，我是XX。

7.你好，我来是因为XX。

8.你好，请问需要XXX。

9.你好，很高兴见到你，我是XX。

10.你好，非常开心能拜访你，我是XXX。

医药产品经理拜访客户开场白？

XX领导：

上午好\\下午好：

我是XXXX药业产品经理，感谢领导在百忙之中抽出空闲时间来和在下进行谈话沟通，在此我刚到十分荣幸。

在此期间我公司的XXX产品在贵单位库存量是否充足，有没有毒副作用，对患者的治疗的效果怎么样，再次感谢XX领导从百忙之中抽出时间来接待在下，希望我们合作愉快，。

销售中的开场白要怎么说？

1.提问式。用这种方式开场，要尽可能地避免答案是“不”的问题。英国某图书公司的推销员凯丽总是喜欢以提出问题的方式接近客户。

“如果我借给您一本关于个人工作效率的图书，您打开后发现十分有趣，您会耐心地读一读吗？”“如果您读过之后非常喜欢这本书，您会将它买下吗？”“如果您没有发现书中的乐趣，您把书重新塞进这个包里给我寄回，可以吗？”凯丽简单明了的开场白，使客户几乎找不到说“不”的理由。后来这三个问题成为该公司销售员工的标准开场白。

2.讲故事式。有些时候，讲一个有趣、生动的故事，也能收到很好的效果。不过要记住，你讲的事情要与你的产品有关，而不是漫无目的地讨客户开心。

3.馈赠礼物式。人们总是爱接受一些小恩小惠，以礼物开场，常常能获得客户的好感。以礼物作为开场白时，所送的礼物一定要与产品有关，或在送礼物的同时顺便提及自己的产品，以达到推销的目的。

4.引用介绍人式。如果销售时提及一些客户所熟识的朋友，会增加彼此的亲近感。例如，“您好，我是您同学王先生的朋友，他介绍我前来和您商谈一些您可能感兴趣的东西。”这样就很容易引起客户的注意和好奇心。开场白的目的就是为了吸引客户的注意力，让他产生好奇心，使客户有兴趣与我们继续谈下去。所以，一个好的开场白是迈向成功的之一步。

极具吸引力-销售员与客户沟通的开场白设计技巧？

以赞美客户为开场白

每个人都有希望别人赞美的心理，而且对得体的赞美是很容易注意的。因此，在拜访客户时，适当地赞美你的客户是唤起客户注意的有效方法。赞美的内容有很多，如外表、衣着、气质、谈吐、工作、地位、能力、性格、品格等。只要恰到好处，对方的任何方面都可以成为赞美的内容。

设身处地设计开场白

销售人员如果一味地为推销产品而推销，过多地谈论自己，吹嘘自己的产品，那么他的话是很难吸引客户的。但销售人员要是站在客户的立场上，说出替客户设身处地着想的话，则会赢得对方的注意。因为对所有的人来说，注意的更大焦点莫过于谈论与之有关的事情，所以销售人员应该从谈论客户与销售信息相关的信息人手，使客户对推销产生注意。在实际生活中，客户与销售息息相关的信息有很多，这就需要销售人员根据实际情况来加以选择和灵活运用。

利用客户的好奇心设计开场白

利用客户的好奇心设计开场白，就是销售人员利用客户容易对陌生人及物品产生好奇的心理，直接将其注意力转移到销售人员的推销上，并抓住客户观察产品的时间去说服客户，当客户了解到他的真正身份和意图之后，可能就已经准备购买产品了。在销售人员拜访客户时，遭受客户拒绝是常事，当销售人员遭到客户拒绝时，还可利用客户对“只说一句话”之类的小小请求的宽恕和好奇，重新唤起客户的注意，引起对方的再次思考，这样往往能够起到力挽狂澜的作用。

向客户许诺好处和利益

在报纸上或电视上，我们常常看到这样的广告承诺： “免费提供……”、“买二送一”等。这样的广告之所以能够激起人们的购买兴趣，是因为它向人们提供了免费得到的利益。拜访客户时，尤其是初次拜访，需要在很短的时间内或者几句话之间就能抓住客户，否则遭遇拒绝的可能性就会迅速增加。因此，开场时向客户许诺好处和利益相当重要。当你提到一项产品或者服务时，客户的之一个反应是“对我有什么用”，紧接着的习惯性考虑就是拒绝。每一个人都存在着欲望，因此，抓住客户的心理，直接使客户感受到你能给他带来满足欲望的机会，客户的心就会开放一些，使你能够增加成功的机会。

以正话反说为开场白

在客户的印象中，销售人员总是想方设法推销自己的产品，基于这种固定印象，如果销售人员一开口就介绍自己的产品，那么必然会被客户归入这一固定形象中去，不再注意，所以，打破客户的思维定势，也是销售人员吸引客户注意的好方法。

例如，一家电冰箱厂的销售人员拜访一位批发部经理，开口就说：“您愿意卖500台电冰箱吗？”话一出口，就会引起经理的注意，使其高兴地与自己谈下去。其实这只是“买”和“卖”的一字之差。但如果销售人员说的是“买”字，想必这位经理肯定不愿意再继续这个谈话。本来他那里还有一堆电冰箱呢，干嘛要买别人的呢？而“卖”字则正好说中了经理所盼望的事情，而又出乎他的意料，在他的心中引起了较大的反应。以正话反说为开场白，打破了销售人员的自身常规，在引起“顽固”客户的注意时，是比较有效的。

以感谢的方式开场

拜访客户时，销售人员还可以以感谢的方式作为开场白。例如，“张经理您好，非常感谢您能给我会面的机会。我知道您的工作相当繁忙，我也很感激您在百忙之中抽出时间，接下来我会尽量长话短说，简要介绍我们公司的产品。”以感谢的方式开场是一种很好的开场白。首先，人人都有这样的心理，当别人向他致谢的时候，通常能够引起他的自我肯定。其次，中国人都爱“面子”，在你给他戴上“事业有成、公务繁忙”的高帽子后又加以真挚地致谢，已经给足了他“面子”。再次，人性本善，而拒绝是一种伤害感情的行为，人们在拒绝的时候常常会不自觉地找一个借口为自己开脱以免良心的内疚。对于工作时间找上门的你，客户更好的理由就是“我正在忙”、“我没有时间”这种貌似事实的借口。如果你一开始就把“知道您很忙”这个借口点破，客户就不得不再找一个过得去的借口，在他思索的时候，你就争取到了时间。