销售保险的经典话术对话(销售保险话术经典语句)-百科知识-来客网

电销的技巧有太多了，每个人的方法都不一样，你需要找到适合你的。我从事保险电销8年时间，从一开始的 *** 营销人员做起，在当时我为了尽快学习，就把所有主管分享的优秀录音，一个字一句话抄下来，然后进行分析，为什么他要这么说，他这么说的目的是什么，客户为什么这么问啊。觉得不错的话术，干脆就背下来。不知不错，就变成自己的东西了。能够直接运用。希望你能够成功。

最有效的保险销售技巧和话术该怎么用？

销售保险的技巧和话术有以下11点：

先市调30家保险公司，现在一个地级市一般都有大大小小40家保险公司，线上有100家左右，先在线上做好市调。

线下市调，去面试，去了解各家公司的优劣势和团队氛围，带着录音笔去充当客户，随时向高手学习，学习产品知识和销售技巧，回家后反复听录音，打造自己的销售话术。

随时向同行高手学习。

打开公司的客户档案资料，看看哪几个行业的人购买保险最多，要单点爆破前三个行业，定位自己的客户群，其他人都在漫无目的陌生拜访，没有规划，如果咱们和他们一样，充其量是一般人，所以要仔细研究他们的做法，找到自己的差异化，确定自己的目标客户群。

拜访客户前，先做好常见的10大销售问题的答案，一个一个的单爆，一天不行，两天，一月不行，两个月，直到全部单爆完成为止。

提前做好话术，做个3分钟的，做个10分钟的，做个20分钟的，并且锤炼到极致。为啥要准备三套话术？道理简单，你遇见客户有时候很忙，有时候想听你闲聊几句，如果只有一套话术版本，遇见很忙的客户，只能说前半截的推荐，遇见有闲的客户，讲完还意犹未尽，这都是事先不做准备的结果，当然很难开单啦。

俗话说：卖产品就是卖故事，人家投资保险，说什么也要给客户准备20个关于保险的故事吧，针对不同的客户讲不同的故事，人啊，都是喜欢听故事的，以故事包装咱们保险产品，客户听起来更容易理解和接受。当然，准备好故事，还要在私下反复练习，对着镜子反复讲，更好能做到有感情、抑扬顿挫。

以保险知识普查宣传为由，例如：大哥以前买过保险吗？帮你看看以前的保单，顺便带上一个透明的文件袋（大约1元钱），正面还有一个小兜那种，帮助客户写上，什么时间存的，什么时间需要缴费，缴费周期，到期日期，一目了然。

并且这样说：这是一份保障，一放就要放20年的，我帮你把这个日期什么都写在上边了，不用每次都打开，看看这个卡片就行，以后还有什么不懂的，直接给我 *** ，我已经为上千户做过服务了。

为大家做公益，做人情，并且讲解社保、保险之类的知识，坚持做，厚积薄发，要耐得住寂寞。

服务好一家客户，形成转介绍，形成自己的口碑，慢慢就会破冰。保险销售属于务虚销售，务虚销售一定是人情做透在前，利益驱动在后，客户没有信任度，甭想开单，所以这个跟客户的信用度就显得尤为重要，但跟客户建立信任度非一朝一夕，需要数量级，不是今天见面，明天开单。

燃气保险推销话术？

从蜂窝煤炉子、液化气罐到干净方便的天然气灶，家家户户厨房的条件是越来越好了。但由于用户防患意识差、设备老化、操作不当、疏忽大意等造成的燃气泄漏、爆炸的案例也屡见不鲜。

事故带来的经济损失，普通用户往往难以承担，要解决这一问题，除了做好燃气安全知识普及工作外，为广大用户提供贴心服务和健全安全管理机制——推广燃气综合保险就显得十分有必要。

目前

我司通过经纪公司推出多档燃气保险产品，采取用户自愿购买的原则向广大用户进行推荐，您只需二十元至数百元不等，便可以买到一份保障范围和数额各有不同的燃气保险。保费不高，责任范围可不小，对使用天然气或液化石油气的居民家庭用户和工商业用户，在使用燃气过程中因火灾、爆炸、泄漏等原因造成的居民家庭或第三者的人身伤亡、财产损失、医疗费用以及由此产生的相关法律等费用进行理赔，有效提升燃气用户的抗风险能力

以上，就是销售保险的经典话术对话，销售保险话术经典语句的全部内容了，发布软文到百度推广，建站仿站、前端二次开发、网站SEO及代发文章等业务，认准康晓百科。咨询Q Q：251268676