销售服装破冰的100种话术(销售服装破冰的100种话术怎么说)-百科知识-来客网

日前，销售服装破冰的100种话术的话题受人关注，并且与之相关的销售服装破冰的100种话术怎么说同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

销售服装破冰的100种话术(销售服装破冰的100种话术怎么说)

导读目录：

破冰沟通的黄金方法？

化工原料销售，之一天上班，该怎么开始这个行业的销售？

破冰沟通的黄金方法？

2.如果是两人相处的场合，可以先从日常话题入手，职业身份、休闲娱乐、兴趣爱好、假期安排等，一点点聊，多问少说，多观察对方的反应。对方说得兴起的，就是更好的话题。

3.观察对方的穿着、装饰、言行举止等，尝试分析对方的喜好，或顺着这些话题聊，摸索对方可能感兴趣的话题。

4.结合对方的身份角色，如有了孩子的父母、公司的高管/中管、技术岗位，聊他们擅长的话题，以请教的态度问，能让对方感受到受尊重，更容易拉近关系。

【二】找到具体赞扬的点

每个人都喜欢被赞美，对赞美自己的人，很容易产生“知己”的亲近感。所以学会赞美别人，是打破陌生感的更好的方法。

但盲目地拍马屁也会被对方识破，一听就不是真心话，反而对我们产生警惕。赞美最核心的技巧是真诚、具体。

每个人都有优缺点，我们要养成善于发现他人优点的观察习惯，外表、言行、素质、能力、见识、眼界等等，真心去了解对方的优点，然后反馈出来，是最真诚的方法。

其次是具体的赞美词，不要说：你长得真漂亮，你说话真厉害！听起来很没有营养，要具体地描述：你今天的发型看起来很淑女，搭配你的衣服，太漂亮了！你的表达逻辑很严谨，说话也让人觉得很舒服，我得向你学习下。

【三】找到对方在意的价值

职场上最牢固的人际关系是建立在利益共赢的基础上，如果我们实在不知道如何主动结交对方，此时更好的方式的了解对方的价值需求。

他的身份是什么，以他的职业角色，有哪些价值需求。如果是重要的人脉，可以先侧面打听情况，再找到机会展示我们的价值。

如对方有个产品准备投放到市场，正在为如何宣传推广发愁。我们可直接上前自我介绍，强调我们在这方面的经验，并主动说明。

化工原料销售，之一天上班，该怎么开始这个行业的销售？

我之前也做过化工原料销售，觉得这一行要做的时间久了价值才会体现出来，至于怎么做好，各有各的心得，我的观点：勤学多问，善于沟通，热爱你做的工作，有这几点就足够了！

　　下面我下载的资料，可以参考一下，如果觉得有用了，我们再沟通！

　　在大部分人的心里，销售人员绝对是能侃的主，虽不至于口吐莲花，逮着谁都要攀亲认故，但至少要满脸堆笑，给人亲和力超强的感觉。那么，销售到底要跟客户聊些什么呢?有些销售很敬业，在客户面前，会从公司历史、组织架构开始，一直说到产品的不同系列、各自功能等，恨不能把整本产品册都背了出来。但是这样效果并不好，于是销售很委屈：“我背得这么辛苦，怎么就没人待见我呢?”

　　先看下面这个例子。《SPIN销售巨人》的作者雷克汉姆曾受IBM的委托，考察其在中国的销售情况。在6个多月的考察里，他得到了如下的一些结论：

　　1.接触客户从之一次见面到最后签约平均周期为27周;

　　2.与客户会面的总时长为38.4小时;

　　3.其中正式话题为3.9小时，占10.2%，包括产品的技术、应用、性能等;其余为非正式话题，就是闲聊的内容，包括吃饭时的八卦新闻，唱歌时的轶闻趣事等。

　　看到这里，有些销售就乐了：“我就是这样做的啊!做业务就是全凭关系啊，最多再加上“三扣”(折扣、回扣、纽扣)就搞定了!”且不说这样做是否已触及商业伦理的底线，光看它的形式就够简单的。如果大家都这么做，你靠什么去建立独特性，迅速打开壁垒呢?

　　那么我们如何跟客户聊家常呢?是张家长更有效，还是李家短更管用呢?这里面就因人而异，有些讲究了。

　　对基层：八卦+人生

　　对于一些基层的人员，切莫谈一些特别高深的东西。因为这个人群有个特点：脸皮薄，即使他们听不懂你在说什么，也不会告诉你，所以事实上你就是在“鸡同鸭讲”，而且还会觉得你很装样。尤其是刚刚开始接触的时候，其实关键不在于你说什么，而在于你能不能破冰，能不能在短时间内消除彼此间的隔阂。这个时候反而是一些八卦话题更能达到这样的效果：什么男星外遇、女星劈腿、蔬菜有毒、大米掺假等等。大家有些熟悉后，你就可以稍微变化一下话题了。

　　碰到女性的话，其实很简单，未婚的谈时尚，已婚的谈孩子，这些话题绝对屡试不爽。所以你平时一个月掏个20块钱买两本这方面的杂志，就不愁没素材，80%的小妹大姐都不在话下了。

　　而对于男性，就要使用另一个套路了。在中国当今社会，男性一般会承担更多的责任和压力，所以他们会对事业发展看得特别重。这时候你就要显示一下你的个人魅力了，可以分享你的见闻，对时政的见解，对人生的规划等，让他觉得你可以是他成功路上的良师益友。还可以时不时引用一些名人名言，如“马云说……”，“史玉柱曾经是这样的……”，“我上次看德鲁克的书里面讲……”，他绝对会对你佩服得五体投地，那么拉近关系就是小菜一碟了。

　　对高层：专业+品位

　　不过这些内容对老总就不是那么管用了，你和他又不熟，跟他谈八卦，他肯定觉得你很低俗;跟他聊成功人士，他可能都跟那些人同桌吃饭，比你熟多了。

　　不过你也别灰心，绝招都是逼出来的。

　　“术业有专攻”，即使他的形象再高大，再伟岸，你也不用犯憷。一般来说，客户会经销或者购买不同领域或者不同厂家的产品，因此在大部分的情况下，你对自己专业领域的了解绝对会超过客户，如果觉得自己基本功不是那么好的，其实也就每周上一两次行业的专业网站，每月看一两本专业杂志、书籍也就可以了。但是光知道还不行，还要看你会不会表达，所以在那时你很有必要有点“标题党”的范儿，比如“决定行业走势的三个因素”，“2011年的五大热点”，“行业内新崛起的三匹黑马”等。你不单要有料，还要像易中天说三国，周立波说海派清口那样，富于娱乐精神，才能化繁为简，举重若轻。

　　除此之外，能让老总们对你刮目相看的就是那些有点品位的东西了。相对于那些只知道说产品，干巴巴味如嚼蜡的销售，老总们当然更愿意和既专业又懂得生活情趣的销售打交道了。因此从高尔夫到汽车，从手表到服装，从茶叶到葡萄酒，你都要略知一二。千万别以为“老虎”就是野兽，“劳斯丹顿”比“江诗丹顿”强，把“武当王”跟“武当山”扯上关系……

　　当然，光知道这些也只是皮毛，最多不露怯而已，所以在这些项目里面你一定要有几样精通的，能够一剑封喉。说起咖啡，你要知道“阿拉比卡豆”为什么比“罗巴斯塔豆”更高档;“蓝山咖啡”、“哥伦比亚咖啡”、“摩卡咖啡”在风味上有何不同;除了“Starbucks”，还有哪些咖啡馆才是真正的国际品牌。说起葡萄酒，你要知道如何拿杯子，酒倒几分满;能够列举法国的五大名庄和十大产区;明白黑皮诺在勃艮第、俄勒冈、新西兰分别有怎样不同的表现。凡此种种，不胜枚举。

　　对了，这里还有一个尺度的拿捏问题。当老总对你还不了解，略显轻视的时候，你必须不卑不亢，侃侃而谈，显示出你的见识，博得他的好感。但是当你们已经建立起一定关系的时候，你就不用继续发挥你的博闻强识了，通过适当的示弱、装傻来抬高对方，反而可能是更高明的策略。

　　1.领养\孤儿\客户。

　　通常，由于组织内推销员的自然流动，你会发现在这个过程中，一些客户丢失了，或者说无法得到很好的服务。尽快弥补这个缺口，从而保证服务的持续性。

　　2.当你失败时，不断进行反思。

　　从你的失败中吸取经验，提高你的推销技巧和策略。

　　3.当你成功时，总结一下做得好的地方。

　　尽可能的重复你成功时所使用的思维方式和销售技巧，保持这种良好的状态。

　　4.坚持不懈，但不令人厌烦。

　　调查显示，70%的销售都是在经过了5次接触后才成功的。

　　5.对你提供的产品或服务充满热情。

　　毕竟，如果你不热情，别人为什么该对此热情呢?

　　6.永远不要害怕要求订单。