日前，销售给客户返点怎么返的的话题受人关注，并且与之相关的销售拿了给客户的返点同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

销售给客户返点怎么返的(销售拿了给客户的返点)

导读目录：

返点怎么算的？

商品返点计算公式：返还金额=总金额*返还比例=单价*数量*返点（即返还比例）

返点主要按照合同计算，返点一般按照经销商或者 *** 商在合同中规定的数值来给予。返点的基础是销售额的总量，返点具体的数值可能不同，但是销售额越高，返回来的也就越多。返点的多少一般根据产品的种类来规定，有小部分是按照全年或者单个季度的销售额来规定。

销售返点更佳方案？

阶梯返点，以下为针对员工的方式：用日常返点作为基础返点，按照季度半年度和全年度的回款业绩进行考核返点，可以稳定人心。

比如原返点3%（根据回款情况返点），这是日常返点，季度任务完成100%以上增加2%返点，半年度完成100%以上再奖励回款额的1%，全年完成100%任务以上再返全年回款额的1%。总计7%的返点比例。目标设定要合理，他能做到才行。没有这么高的利润，那就调整的低些，不过提醒一句，如果一个销售能帮公司回款80万/年，毛利30%起的行业，诸位老板们斟酌下要给他们多少钱才合适。

返点记账的更佳方法？

借:营业费用--XXX 贷:应收账款。拓展资料：销售返点是指商业企业向供货方收取的与商品销售量、销售额挂钩（如以一定比例、金额、数量计算）的各种返还收入。

所谓的销售返点是指：商家为吸引客户在他那里购买东西推出的一种政策，在客户购买东西并付款后给于客户一定的现金返还。

客户购买不同的商品有不同的返点，一般利润高的商品返点也高。

返点如何计算？

所谓返点也就是每点就是按百分之一的意思，因此计算直接用业绩乘以返点百分比即可得到返点金额。我们经常听说返点，如销售返点就是指按销售额计提返点报酬的意思，只有返点是确定的，在销售额的基础上乘上返点比例即可，例如返点比例为1%，销售额为5000万元，则返点金额为5000×1%＝50万元。

供应商直送销售返点怎么算？

一般来说，到年底的时候，统计一下你一年从供应商那拿了多少钱的货，然后按照你们协商的返点比例，乘一下就出来了！

比如你共拿货：30000元，返9个点。供应商返点应该这样算： （实际发货金额）30000/（返9个点）1.09=（应付款金额）27523元，有的客户都这样算返点：30000*0.9=27000元，供应商就亏大了，30000元的货就白白亏了523元。

谁能给我讲讲什么是返点？返多少怎么算？

返点：就是回扣率 返点、返利是一种商业行为，是指厂家或供货商为了 *** 销售，提高经销商（或 *** 商）的销售积极性而采取的一种正常商业操作模式。

一般是要求经销商或 *** 商在一定市场、一定时间范围内达到指定的销售额的基础上给予多少个百分点的奖励，所以称为返点或返利。

具体算法： 成交金额*% *=商家给你的返点数

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