销售阶梯激励方案怎么写(销售阶梯激励方案怎么写的)-百科知识-来客网

日前，销售阶梯激励方案怎么写的话题受人关注，并且与之相关的销售阶梯激励方案怎么写的同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

销售阶梯激励方案怎么写(销售阶梯激励方案怎么写的)

导读目录：

阶梯提成公式怎么算？

个人激励性薪酬具体形式？

excel如何设置阶梯式奖励公式？

阶梯式底薪是什么意思？

阶梯奖励是什么意思？

阶梯提成公式怎么算？

这个可以用多重嵌套的if语句来实现的。但是问题没有明确单价是多少。以y表示提成：y=0;if(x>35)y=300*(x-35),x=35;if(x>25)y+=150*(x-25),x=25;if(x>12)y+=300*(x-12),x=12;

1）月度提成=月度销售毛利*提成系数

2）提成系数采取阶梯制，即销售毛利按照各阶段核算提成，具体标准为：

销售毛利阶梯（万元） 0-5 5-15 15-30 30-50 50以上

个人激励性薪酬具体形式？

1、固定提成制

即按照固定的销售额进行奖金的提成。如每月按照销售额的1%提成，那么如果月销售达到10万，这个月的提成奖金则为1000元。

这是一种简单，适用面广的薪酬模式，适合初级或稳定型店面，也可以衍生出几种不同的模式。

例如：为了保持人员的稳定性，可以采用高底薪低提成的方式;为了激发员工的积极性，可以采取低底薪高提成的方式;为了保持整个团队的稳定性和配合性，可以团队一起提成;也可以以个人销售业绩进行提成，优胜劣汰，保持人员的战斗力。

2、提成阶梯制

即将完成的销售额分为几个阶梯，不同的阶梯采取不同的提成方式。此种提成方式，也可分为两种形式：按绝对销售额来计算，或按销售额目标完成度的百分比计算。

按绝对销售额计算，例如将销售额分为三个阶梯，低于5万，无提成;销售达5万，提1%;销售额达10万，提2%。

按销售额目标的完成度计算，如达成低于60%，无提成;60%-80%，可按1%提成;80%-100%，按1.5%提成;超过100%的，按2%提成。

提成阶梯制可以让员工更加清晰自己每个阶段的销售目标，激励员工不断地冲击更高的目标，一步一步地达成即定的更高目标，从而达成更多的业绩。这种激励体质，适合成长型、竞争型店面。

3、目标多项制

即在每月的考核中，设置多项目标，每个目标的达成都会有一定的奖励。可设置销售额目标、平均客单价目标、指定款式销售目标、促销活动销售目标、增长率目标、销售刷新目标、利润目标等。

门店可以根据多种目标的设置，来规划员工每月的具体工作内容和细化当月努力的方向，当所有的目标或大部份目标达成时，店铺总的销售目标也就能很好地达成了。同时，也让员工可以很清楚地看到自己每月的收入预期，从而确定目标和工作内容。目标多项制在实施中，根据门店经营者的个人判断，可针对当前最重要或最急需提升的项目指标，把对应的奖励比例提高。

这类激励方式可以和其它薪酬激励方式并用，起到个性化激励的作用。

例如：设置促销活动销售目标奖。六一期间，童玩开始促销，尤其是单价高的童玩是店内的主要利润来源，为配合促销，店内实施买一送一活动。买一辆价值1280元的儿童轿车，即赠送模型飞机一辆。对于该产品的促销实施特别的奖励，每销售一台，导购可以获得指定金额的奖励。同时，对于本月更高销售冠军，还有月度冠军奖。

4、奖金周期制

即设定不同周期的奖励，如按每日、每周、每月、每季、每年的销售额目标进行奖励。每日销售额达到1万，即可给予额外的奖励，让员工每日上班就有清晰的销售目标，知道每日该付出多少努力，员工工作起来也会更加有动力。几个不同周期的奖励可以同时使用，如达成每周的销售目标，获得每周奖励的同时也达成当月的销售目标，就可以获得当月的奖励。

奖金周期制可以使用于特殊时期，比如说“开业期”设立“开业周目标完成奖励”，以鼓励员工的工作热情，建立品牌信心与忠诚度，也能有效增加门店的影响力;“黄金周”设计更高客单价奖，奖励员工创造大单客户，如：国庆节期间，能将xx品牌的奶粉创造出更高客单价的员工，或者销量更高的员工，奖励xx元，等等。

5、年薪保障制

一般是针对店长或长期的稳定优秀员工，即每年员工最少可以获得多少奖励，更低收入可以达到多少。年薪保障制，可以让优秀的员工找到安全感，打消跳槽和探索未知领域的计划，在保底的基础上再配合奖励制度。让员工去冲击新目标，从而可以保障员工的稳定性，降低流失率，同时也能保障积极性。

门店易开，店长难求。在对店长采用了“年薪保障制”之后，店长的主人翁意识增强，将自己看成是老板的角色和定位，很好地发挥了主观能动性。

6、利润分红制

即对营业利润按一定的比例进行分红，利润高则分得多，利润低则分得少。一般此种方法适用于店长，利于激发店长的积极性。部份门店如果利润额不太容易计算，则可以直接按营业额计算分红。利润分红制可以让员工更多地关注门店的纯利润额，考虑销售额增长的同时也考虑费用的支出。

7、承包经营制

即由店长承包门店，在缴纳一定的费用后，对门店的经营自负盈亏。此种方式，对店主来说较为轻松，不必费心对门店进行管理，坐收租金即可。而店长则承担较大的风险，当然也会给他更多的希望，更能激发店长的积极性，发挥店长的才能，创造更高的业绩。此种方式比较适用于能力较强，企图心也较强的店长。

但特别要强调的是，本方法对老板也是有一定风险的。一但店长经营不利，第二年老板还是要收回店面，自负盈亏。但品牌被做死了，很难再起死回生。所以，对店长的人品、能力考察致关重要。

8、股份合作制

即将门店进行评估、定价，由店长或店员按比例出一定的资金，获得门店部分股份，同时也获得从利润中分红的权利。如门店作价100万，店长出资10万即可占有10%的股份，获得定期分红的奖励及其它的奖励。

同时也可以降低员工出资的难度，员工先只出部份资金，如5万，剩余资金在每月的工资和奖金中扣除，直到出资总额达到10万。股份合作制可以为门店留住人才，激发员工的积极性。

9、结果反推法

门店在确定员工的薪酬时，应考虑门店的具体情况，采用结果反推法来衡量底薪与提成之间的关系。

如导购自己认为一个月可以得到2500元，就较为满意了，那么就可以假设：底薪为1000元，提成及各种奖励应达到1500元。若每个月的销售业绩为50000元，提成为2%，则提成为1000元;再加上vip办理、指定款销售、门店分红等奖励便可达到500元。则当月个人总收入为2500元。

采用结果反推法来确定员工薪酬，可以在满足员工的基础上，保持人员的稳定性，同时也较好地核算门店的费用利润比例。

excel如何设置阶梯式奖励公式？

提成=（当月业绩-公式1）*公式2+公式3公式1=VLOOKUP(业绩,{0,0;50000,50000;75000,75000;100000,100000;125000,125000;150000,150000;200000,200000;250000,250000},2)公式2=VLOOKUP(业绩,{0,0;50000,2%;75000,2.5%;100000,3%;125000,3.5%;150000,4.5%;200000,5%;250000,5.5%}

,2)公式3=VLOOKUP(业绩,{0,0;50000,1000;75000,2000;100000,2625;125000,3375;150000,4250;200000,6000;250000,8000}

,2)最终公式：=(A2-VLOOKUP(A2,{0,0;50000,50000;75000,75000;100000,100000;125000,125000;150000,150000;200000,200000;250000,250000},2))*VLOOKUP(A2,{0,0;50000,2%;75000,2.5%;100000,3%;125000,3.5%;150000,4.5%;200000,5%;250000,5.5%},2)+VLOOKUP(A2,{0,0;50000,1000;75000,2000;100000,2625;125000,3375;150000,4250;200000,6000;250000,8000}

,2)