日前，销售每次拜访客户的目标是什么的话题受人关注，并且与之相关的销售每次拜访客户的目标是什么意思同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

销售每次拜访客户的目标是什么(销售每次拜访客户的目标是什么意思)

导读目录：

客户走访计划的目的是什么？

客户拜访要点：

（1）简单的自我介绍，交换名片。

（2）考察客户办公环境，了解其兴趣点。

（3）了解客户目前的市场范围。

（4）了解客户目前采用的推广方式。

目的有两个：

1、客户有没有钱：为促成时客户可能提到的价格问题做准备，因为目前客户采用的任何一种推广方式的成本都不会比”书生企业通”低；

2、 *** 营销意识如何：客户 *** 营销意识的水平决定了我们的销售人员在沟通（演示、引导）过程中使用什么样的语言能够吸引客户。

邀约客户到场分几步？

一般分为三步。

第1步打 *** 给客户说明自己的来意，说明自己是做什么的，现在有一件事情非常适合客户，欢迎他有时间过来看一看聊一聊，先和他混个脸熟。

第2步找个时间和客户见面相互聊聊天，说明一下你的意思，希望他能够来店里看一看。

第3步和客户约好时间来店里看看。

如何合理制定客户拜访计划？

提供几个要点：

1.拟拜访客户的基本信息（名称，拜访人，以前的业务往来情况等）

2.拜访的主要目的和次要目的

3.准备和客户谈的大致内容

4.拜访以后的计划

确定目标客户的步骤

规划企业的产品战略，首先就要确定谁是你的目标顾客群体，市场看上去是一个整体，可实际上它是由许多个不同的“板块”构成的。

市场的实质就是顾客的需求，在不同的生活环境中，在不同的发展阶段甚至不同的年龄阶段和性别，顾客都会有不同的需求，这样就形成了一个个相对独立的“市场板块”。

企业的资源是有限的，一般来说不可能一网打尽，所以就只能从中选出一个或几个顾客群体作为自己的目标顾客，通过向他们提供具有针对性的产品和服务，满足他们的需求从而获取相应的经营利益。

作为一个销售，之一次拜访客户后，后面改怎么做？

销售员在向客户进行销售时应做到步步为营，我们将销售员的客户拜访步骤：目标客户开发 想要拜访客户，首先要有客户。

茫茫人海中，你的客户究竟在哪里呢?我们必须要了解及确认你的潜在客户藏在何处。将目标客户予以分级分类，以便能有效率地寻找、开发。我们可以通过下面的途径进行： “提供”的客户名单、名册; “记录”的每日访谈的细节; “组织”客户资料予以分级分类; “选择”拜访的优先顺序; “计划”拜访的方式与内容; “选用”有效的方法与技巧; “收集”各种有关的资讯; “训练”自己开发、说服潜在客户的能力。在寻找潜在客户时，我们可以按以下方法去做： 依“个人”的经验、能力去寻找; 依“记录”等有关资料去寻找; 依“职业”关系去寻找; 依“配偶”关系去寻找; 依“连锁”的方式去寻找; 依“第三者”介绍推荐的方式去寻找; 依“团体”的外围组织关系去寻找。从事销售工作要有大量的事前准备，准备越充分，成功的机率越大。可以通过自问自答的方式规划准备：客户的需求、欲望是什么?商品服务的特性、优点可否满足上述要求?客户的偏好、特别的兴趣是什么?客户对何项条件会有排斥、异议，对此又该如何予以满足?

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