销售汽车技巧和话术经典语句(汽车销售技巧和话术)-百科知识-来客网

这是产品介绍的。还有竞品攻击话术，抗拒预防话术，抗拒处理话术，竞品防守话术。试乘试驾有试乘试驾话术，客户邀约有客户邀约话术。有统一话术，有非统一话术，太多了。你想要什么话术你找我吧。我是专职汽车销售讲师。曾经做过销售顾问，销售主管，展厅经理，内训师，销售经理，总经理，集团销售总监，希望我能帮上你。我喜欢上进的人。

上汽大众销售顾问话术技巧？

1、客户开发——诱导客户

2、接待——展厅接待

3、客户需求分析——老客户、新客户

4、车辆介绍——六方位

5、试乘试驾——试乘、试驾两大细节

6、协商——避免异议、消除异议

7、成交控制——探求客户态度、要求客户成交

8、热情交车——二次提升客户满意度、清晰服务事项与流程

9、售后回访——服务事项提醒、持续开发客户需求

你好，我是刚开始进入汽车销售这个行业的，想请问你，有什么好的方法或是技巧来记住车型的价格及配置吗？

对于记住车型价格及配置这方面其实很简单：之一，熟能生巧，如果你没有从事过汽车维修的话，之一点就是背，每天坚持背车型配置表，因为很多配置你没修过车根本不知道是什么？所以之一步你要先背下来。第二，找机会去了解主要指标及配置表中的各项内容都是做什么的，例如ABS是什么？作用是什么？为什么要和EBD一起使用，类似这样的东西，没见过具体是什么没关系但是至少要知道其技术的原理，这对于以后你向客户推销车辆时也会经常用到，就是忽悠客户用的利器。第三，将所卖品牌的车子分车型进行背诵，例如一汽大众有六种车型：捷达、宝来、高尔夫、速腾、迈腾、CC等，背的时候先要记住每种车型基本型的配置，其他配置就好记了，因为无论是豪华型还是超豪华型都是在基础型上增加配置的，剩下的其他配置你只需要记住在基础型上添加什么配置就是豪华型或者超豪华型就行了。方便的很。至于，你说的了解客户是够有购买欲望，这个需要在工作中的经验积累，还有你需要了解你所卖的品牌的销售流程，销售流程是主机厂要求的一种积极促进销售的一个必要的手段，你在平时工作时可以不必完全遵循销售流程，但是你必须完全知道销售流程的每一个细节。主要的目的是提高进店客户的成交率，也就说你必须认为每一个进店的客户都是要买车的！这里没有其他，在这个前提下，才能做好销售工作。大多数主机厂都要求对客户进行信息登记。别小看这个工作，其实信息登记就是帮助我们进行筛选客户用的，主机厂一般会把客户分级，例如，有的主机厂将客户分为S\\A\\B\\C级，有的会有D级。S级说明客户一周内就要买车，A级说明客户两周内打算买车，B级指客户一个月内有购买车辆的打算，C级指客户三个月内有购买车辆的打算，D级客户指客户在半年内有购车打算。在S\\A\\B这三个级别中，S级要每天 *** 跟进，A\\B级要每三天跟进一次。至于C\\D两个级别刚开始可以一周跟进一次，跟进的时间截止到客户购买车辆为止，或者提出就是为了看车，没有购买的意思。那么如何进行客户分级的判断，这就需要通过了解客户销售流程中关于客户接待部分的内容，从询问客户的话术，观察客户形象等等入手，就一点必须搞到客户的信息，这个信息包括客户的姓名、联系 *** 、咨询的车型、购买意向等等。至少有这些才能对客户进行判断。这些情况在主机厂培训时都会详细讲解，而且会提供相应的标准记录单。另外，现在大多数品牌的主机厂都有自己的CRM系统（客户管理系统），将你采集的客户信息收录到系统，你可以将其定级，然后系统会根据你的设定定期进行提醒，今天应该和按个客户跟进了，或者其他，很方便。我说了这么多，其实最主要的还是看你自己如何去学习，卖车的学问大了，有的人一个月能够挣好几万，有的人一个月一辆车也卖不了，你刚刚进入车行，也是新从事汽车销售工作，我建议你好好学习其他老销售员的工作经验，从最基础的做起，这些经验是慢慢积累的，没有什么诀窍，而且有些东西你干着干着就明白了！这里不仅仅是卖车，还包括财务知识，验车上牌流程，保险知识，交通法规等等。最关键的是你自己要有客户信息的积累，自己找个本将每天咨询的客户信息整理一下，逐渐你就能判断出来自己如何做了。给自己写个工作日记，每天工作内容都记录下来，有体会也写下来，工作少的时候可以少写，工作多的时候可以多写，慢慢就能熟悉了！建议你看看相关的销售书籍，书店，网上有很多，可能对你有所帮助。罗里罗嗦这么多，不见得对你有帮助，而且说得太笼统，说错了别介意。好好加油，祝你工作顺利！！

4S销售技巧培训？

　　一、对可买不可买的客户

　对于已经进入4S店的客户，既然到了店里，就意味着客户很有可能有购买意向。销售顾问要做的就是找客户的需求特点并加以引导。这样的客户常常挂在嘴边的一句话是：“我只是来看看，还没决定。”这表明你的接待没有激发他的购买欲，你必须从接待时开始回顾，找到在什么问题上没有说服他。通过提问的方式向客户提出其为何不能做决定的原因，探寻其真正的需求，为其排除障碍。

　　二、对车子不满意的客户汽车销售技巧和话术：

　　当客户对车子表达出异议的时候，可以推断客户在心理中已经明确了自己的某种需求，但还未明确我们的车型能否完全满足其需求，如果这种不满意正当的，但现在没办法解决的，大部分情况下我们应该强调优势去补偿；如果这种异议是无理，应间接的否定客户的异议。如果客户强调排量太小，担心动力不足，你可以强调排量适当才是更好的，既满足了出行需求，燃油经济性也是更优的，鱼与熊掌通常不可兼得，必选其一！