日前，销售渠道和营销方式的区别的话题受人关注，并且与之相关的销售渠道和营销方式的区别是什么同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
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销售渠道的基本模式有哪些？
一、 *** (包括商场代销)营销模式 *** 销售是指由流通企业在 *** 权限内 *** 生产企业销售商品，并取得收益的销售方式， *** 制是一种高透明度、直达式的营销方式。 *** 商在国外有的也叫分销商。 此模式在产品市场发展初期具有明显的优势，主要体现在：营业费用较低；销售 *** 建设投入较小；对销售管理能力的要求不高；有利于处于快速发展时期的公司迅速打开销售市场，提高市场占有率。国内服装品牌企业在发展初期由于经济实力不强、销售 *** 不健全，大多采用了以 *** 制为主的间接销售模式。 但随着公司经营规模的扩大和公司市场份额与市场地位的不断提升， *** 销售模式所存在的固有不足之处也逐渐显现，主要体现在：对销售渠道的控制能力还不够强；对市场需求信息的反应还不够快捷；对品牌形象的统一策划较难得到彻底贯彻执行；货物 *** 较慢；对 *** 商让利较多，同时还需负担促销费用等。随着公司品牌战略的不断推进， *** 销售模式对公司品牌形象的进一步提升和销售渠道的整合提高有一定的限制。二、营销外包模式 营销外包的产生首先是受到了生产外包、人事外包、设计外包、企划外包、物流外包等外包形式的启迪，在整合营销的过程中不断推广引用而诞生的，其主要内涵是将企业的营销业务外包给有能力、有实力、有专业背景和成功案例的第三方管理咨询公司，由第三方的项目顾问派遣执行助理到企业里工作；项目顾问本身必须具备多年营销管理实践经验，并且有着丰富的营销理论知识，是行业内资深职业经理或咨询顾问，他们大都拥有最权威的行业咨询，成功的营销案例，以及行业内广泛的人脉关系，用他们的知慧整合更优势的营销资源，制订最适合该外包项目的营销战略，将企业自身无法实现的营销目标，得以实现。营销外包适应以下中小企业： 1、企业暂时没有市场营销的人才和能力，需要借助于第三方的资源迅速打开市场。 ２、其他领域或行业的投资者，初入服饰行业这个陌生的市场环境时。 ３、企业规模尚小，销售业绩一般，获利能力欠佳，暂无能力聘请职业经理或专业人才来实现营销目标。 4、企业内部出现重大人事震荡，例如高层经理人率中层销售干部集体跳槽，导致营销管理工作进入真空地带或者是营销人才大面积断层。 5、企业由先前的OEM、代工模式转型做自有品牌的初期。 6、企业连续三年销售业绩增长幅度均低于20%的时候。 7、企业所处地域和就业环境都特别差的时侯。三、特许连锁经营模式 从严格意义上讲，特许经营是连锁经营的模式之一，但因二者区别不大，人们习惯上把特许和连锁视同一个事物。我国《商业特许经营管理条例》对商业特许经营的定义作了明确规定：商业特许经营，是指拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的企业，也就是特许人，通过订立合同，将其拥有的上述范围内的经营资源许可其他经营者也就是被特许人使用，被特许人按照合同约定在统一的经营模式下开展经营，并向特许人支付相应费用的经营活动。特许经营连锁的类型有以下几种： 1、直营连锁（或正规连锁，简称RC），即所有的店铺（store)都是由同一经营实体-总公司所有（company owned)或管控。 目前，运作最为成功的直营连锁是神舟，神舟现在全国的直销渠道主要有七种表现形式，分为旗舰店、笔记本金牌店、台式机金牌店、标准展示中心、一级经销店、二级经销店、三级经销店。无论是哪一层级的经销商，都是直接对口分公司。通过38家分公司全权管控下属直销店，与他们共负盈亏，最终形成较高的市场覆盖率。 直营连锁是大多数企业采用的主要营销模式，近来，出现了直营展示店和大区营销中心相结合的做法。公司在各地档次较高、成交额较大的专业市场建立具有规模的展示店和营销中心，其优点在于，能够有效维护和全面提升公司品牌形象，实现品牌形象与文化的无折扣传播；发挥大区中心的样板、示范、招商和物流支持作用，及时地为当地 *** 商提供培训、咨询服务，搭起公司与 *** 商及时沟通、互动的桥梁，并起到一定的督导作用；同时实现近距离的接触各主要市场的大客户，培养终端服务管理人才。 2、自愿连锁（或自由连锁，简称VC），即各店铺资本所有权独立，不存在财务管控关系，各店铺采用共同进货，协议定价的一种商业横向联合。 3、 *** （或特许经营，契约连锁，特许连锁，简称FC），即以单个店铺经营权的授权为核心的连锁经营，也就是特许经营。 *** 在实践中不断得到创新，服装企业“海澜之家”的创新方式被业界推崇，其特点是，投资商只负责对加盟店的投资，不负责对加盟店的经营，并按每日销售的30%获得固定回报。这种加盟店因总公司拥有加盟店的绝对管控权，因而兼具直营和加盟的性质。 特许经营最早出现在美国，已经有一百多年的历史。特许经营的主要优势是操作简便，成本较低，可以快速扩大营销规模，满足消费者对便利化、规范化服务的需要。因此，特许经营这种营销方式在许多国家特别是发达国家被广泛采用，目前已经发展得比较成熟。特许经营在我国出现的时间并不长，但发展速度很快。特别是2000年以来，特许经营在我国进入高速增长期。 四、买手终端店铺营销模式 买手终端店铺模式是服装行业的一种新兴销售模式。是通过培训店铺卖手、店铺销售师、店铺买手，让他们形成统一品牌模式下的不同运营方法，使各店铺的产品与销售模式都得到了更大化的增长。 买手的职业角色不是设计师那样的专业技术人员，他们是服饰企业的经营者。买手的开发职能，一是收集新产品开发的信息与时尚因素，将这些未完成产品最终设计的信息发送回企业设计部门，由设计师进行款式的加工修改，最终完成产品的开发；二是自己独立完成产品款式的开发，直接将开发的产品发送到自己加工厂或外协加工厂家，完成产品生产，款式图与款式信息发送公司产品开发部与协调中心进行备案；三是利用贴牌厂商的产品开发成果进行的产品批量采购，这也完成了买手的产品开发职能。 五、OEM营销模式 OEM是英文Original Equipment Manufacturer的缩写，意为原始设备(产品)生产商。OEM不同于ODM（OOrignal Design Manufacturer）即原始设计制造商，和OBM（OrignalBrandManufactuce），即原始品牌制造商。在当代经济活动中，OEM它是指一种“代工生产”方式，其含义是生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的“关键”的核心技术，负责设计和开发，控制销售“渠道”，具体的加工任务交给别的企业去做的方式。OEM因加工厂商没有自主品牌，抗风险能力较低，在经济危机和衰退时期，容易受到打击。六、品牌授权模式 指授权者将自己所拥有的品牌以合同形式授予被授权者使用；被授权者按合同规定从事经营活动（通常是生产、销售某种产品或提供某种服务），并向授权者支付相应的费用；同时，授权者给予人员培训、组织设计、经营管理等方面的指导与协助。 品牌授权这种经营方式在美国、欧洲和东南亚等国已有了很长的发展历史。在美国，目前各种品牌授权的产品已占到零售市场的三分之一，而且是增长最为迅速的一股销售力量。通过品牌授权，把一些知名度高、美誉度好、文化味浓的品牌直接用在被授权企业所生产的产品上、销售中，或者作为产品形象的代言人，以此拓展市场、提高企业知名度和产品竞争力是非常有效的，特别对那些产品质量好、管理规范而品牌知名度不高的企业来说，借用品牌授权，更是一条品牌运作的捷径。七、 *** 营销模式 *** 营销也有人称电子商务。 *** 营销包括交易前阶段的宣传和推广和交易的电子化。 *** 营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。总之，凡是以互联网为主要手段开展的营销活动，都可称之为 *** 营销。目前，关于 *** 营销的概念，冯英健观点被人们较多采用：“ *** 营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。” *** 营销的职能归纳为八个方面：网站推广、 *** 品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾 *** 务、销售渠道、销售促进。 *** 营销，在中国的发展迅猛，以每年1000多家的速度激增，也就是说，每天有超过3家的电子商务企业成立，在目前电脑越来越便宜，越来越普及的今天，电子商务的便捷和高速无限制的特点越来越得到充分的体现。 *** 营销能够充分发挥企业与客户相互交流的优势。企业可以利用 *** 为顾客提供个性化的服务，是一种新型的、互动的、更加人性化的营销模式，能迅速拉近企业和消费者的情感距离。国家《电子签名法》和各大银行的网上交易安全问题的处理，为 *** 营销创造了良好的环境，充分体现了 *** 营销（电子商务）的发展已经达到不容忽视的地步。 八、直销经营模式 直销顾名思义就是由生产商直接把产品销售于终端顾客，从而减少了产品流通环节，避免了中间环节的管理漏洞，保证了知名品牌的形象。 直销企业必须具有自主开发、自主研制、自主生产、自主销售、技能培训等机构组成，注册资金1亿元以上，并向国家商务部门缴纳8000万元市场保证金，经国家商务部门批准颁发直销经营许可证，国家工商行政管理部门备案后方能运行。直销公司必须具备完整的生产安全运行体系、完整的市场运作体系、完整的教育培训体系和完整的售后服务体系等，并建立各省、市、区级分公司进行市场管理工作。 获得直销经营许可的企业，应自批准文件下发之日起6个月内，按其上报的服务网点方案完成服务网点的设立，并向出具服务网点方案认可函的商务主管部门申请核查。核查结果在商务部直销行业管理信息系统备案后，直销企业方可从事直销经营活动。 直销界是以三大基础来决定直销公司和直销人的前途，也就是公司是基础、产品是灵魂、运作方式是保障的操作基础，三个基础必须完整的统一，才能实现长治久安的不败之地。
*** 营销渠道和传统营销渠道的区别是什么？
从作用分析讲，传统营销渠道作用单一，是商品从生产者向消费者转移的通道。 *** 营销渠道作用多方面，是信息发布的渠道；是销售产品、提供服务的快捷途径；是企业间洽谈业务、开展商务活动的场所，也是进行客户技术培训和售后服务的园地。
从结构分析说，传统渠道结构复杂，有一级渠道，二级渠道、三级渠道等； *** 营销渠道更多的是直接面对消费者，最多的是一级渠道。
DM hub全渠道包含线下门店、平台电商、品牌自营电商和客户接触和互动的任意渠道，微信、官网、APP和小程序，商品本身，线上线下活动以及 *** 接触的邮件和 *** 或短信。
渠道销售和业务员有什么区别？
渠道销售和业务员的区别如下：
1、包括的范围不同 渠道销售包括：行政管理和技术人员，材料采购、保管和驾驶各种机械、车辆的人员，材料到达工地仓库前的搬运装卸工人，专职工会人员、医务人员以及其他由施工管理费或营业外支出开支的人员的工资。 而业务员包含：个人从事设计、装潢、安装、制图化验、测试、医疗、法律、会计、咨询、讲学、新闻、广播、翻译、审计、书画、雕刻、影视录像、演出、表演、广告、展览、技术服务、介绍服务、经纪服务、代办服务以及其他劳务取得的所得。
2、计算方法不同 渠道销售计算公式为： 经营净收入=经营收入-经营费用-生产性固定资产折旧-生产税+ 出租房屋净收入、出租其他资产净收入和自有住房折算净租金等。财产净收入不包括 *** 资产所有权的溢价所得。 转移净收入 计算公式为：转移净收入=转移性收入-转移性支出 而业务员计算公式表示为：人均可支配收入实际增长率= （报告期人均可支配收入/基期人均可支配收入）/居民消费价格指数-100%。
3、作用不同 渠道销售反映的是一个国家或地区农村居民收入的平均水平，而业务员反映的是人民的生活水平。
4、处理方法不同 按照营销战略渠道销售应按年计算，分月或分季预缴。每月终了，企业应将成本费用和税金类科目的月末余额转入“本年利润”科目的借方，将收入类科目的余额转入“本年利润”科目的贷方。 然后再计算“工资”科目的本期借贷方发生额之差。 而业务员的首要目的应是确认并计量由于会计和税法差异给企业未来经济利益流入或流出带来的影响,将所得税核算影响企业的资产和负债放在首位。而收益表债务法从收入费用观出发,认为首先应考虑交易或事项相关的收入和费用的直接确认, 从收入和费用的直接配比来计量企业的收益。
5、考核内容不同 渠道销售主要考核能否认真贯彻执行国家的宪法、法律、法令，是否具备工作人员应有的道德品质、是否具有做好本职工作的业务技能，以及必备的文化知识和实际工作能力。 而业务员主要考核，出勤情况、学习成绩和工作态度，完成任务的数量、质量、效率等。
6、工作内容不同 渠道销售主要制定、修改关于权限和职能责任的组织结构，建立双轨的、相互的、纵向及横向的信息交流系统。预测对于工作人员的需求，做出人员投入计划，并对所需要的管理政策和计划做出预先设想。 人员的配备和使用：即按照工作需要，对工作人员进行录用、调配、考核、奖惩、安置等。帮助工作人员不断提高个人工作能力，进行任职前培训和在职培训。 而业务员主要根据按劳分配的原则，做好工作人员的工资定级、升级和各种保险福利工作。通过各种教育方式，提高工作人员的思想政治觉悟，激励工作人员的积极性、创造性。对工作情况和程序进行总结、评价，以便改进管理工作。
7、基本框架不同 渠道销售是在基本准则的指导下，处理会计具体业务标准的规范。其具体内容可分为一般业务准则、特殊行业和特殊业务准则、财务报告准则三大类，一般业务准则是规范普遍适用的一般经济业务的确认、计量要求，如存货、固定资产、无形资产、职工薪酬、所得税等。 而业务员是对特殊行业的特定业务的会计问题做出的处理规范;如生物资产、金融资产转移、套期保值、原保险合同、合并会计报表等。小企业会计准主要规范各类企业通用的报告类准则;如财务报表列报、现金流量表、合并财务报表、中期财务报告、分部报告等。 应用指南从不同角度对企业具体准则进行强化，解决实务操作，包括具体准则解释部分、会计科目和财务报表部分。
8、计算方法不同 渠道销售计算公式为： 经营净收入=经营收入-经营费用-生产性固定资产折旧-生产税+出租房屋净收入、出租其他资产净收入和自有住房折算净租金等。财产净收入不包括 *** 资产所有权的溢价所得。 而业务员计算公式表示为：人均可支配收入实际增长率= （报告期人均可支配收入/基期人均可支配收入）/居民消费价格指数-100%。
9、性质范围不同 渠道销售：一般指工业企业，生产的全部数量金额，包括未销售、尚未形成收入的库存； 而业务员为主营业务收入、和营业收入、还有其他业务收入的总和，有的流通企业总收入核算的是差价收入、即毛利。 来源：-渠道销售 -业务员
营销和销售、零售之间的区别？
营销是策略的指导意见！
销售是主动去寻找客户！
零售是坐店等顾客上门！
营销是公司负责市场的领导制订的方向性的策略，指明大方向，提出经营目标，需要下属去具体执行！
销售带有主动性，主动的去市场上寻找潜在客户，并负责促成买卖合同。
零售是营业员，等顾客上门。
营销与推销的区别是什么？
营销与推销的区别实际上就是主动与被动的区别
营销等同于宣传，是被动吸引客户，是主贡献价值，宣传优势，并主动吸引潜在客户咨询联系的过程，广告宣传、互联网宣传、自媒体宣传、视频宣传等都是这个范筹。当然营销是需要一定的流程布局，从精准的客户定位、投放渠道的选择等等，也就是常说的营销策划
推销就是主动出击，一对一的沟通，也就是常见的扫街、扫楼、发单页式的陌生拜访， *** 陌拜、 *** 陌拜。主动找客户沟通，了解客户的意向度来积累潜在客户，我们也常称为销售，销售成功率也需要前期的销售流程设计
营销和推销是相辅相成的，可以同时进行，也可以分开进行。前提是根据产品，以及行业的不同来选择渠道和方式
市场营销促销推销三者之间的区别和联系？
市场营销和推销的联系与区别如下：
1，出发点不同：推销的出发点是企业，专注于企业的需要，营销的出发点是顾客，根据顾客的需要来制定销售方向。
2，目的不同：推销和营销都要取得利益，推销的目的是目前利益，工作上是短期行为，营销的目的是长远利益，工作上是长远设计，要与顾客建立长期的互利关系，不强调一次的得失，而追求长期的利益更大化。
3，过程不同：市场营销是一个完整的循环往复的工作过程，而推销仅仅是市场营销链条当中的一个环节。 市场营销是市场活动的全流程，包括市场调查，营销策划（产品，渠道，定价，促销），品牌管理，销售管理； 促销是营销策划中的一种市场活动，为了特定的目的，短期的销售策略，比如节日降价； 推销是市场营销活动的终端活动---销售的一种形式，就是找客户，区别于投标，经销商等销售模式。
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