日前，销售如何拜访陌生客户的话题受人关注，并且与之相关的销售如何拜访陌生客户话术同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

销售如何拜访陌生客户(销售如何拜访陌生客户话术)

导读目录：

成功约见拜访陌生客户的销售技巧和话术？

营销人员的首先任务就是把自己“陌生之客”的立场短时间转化成“好友立场”。脑海中要清楚与顾客 *** 沟通时情形，对顾客性格作出初步分析，选好沟通切入点，计划推销产品的数量，更好打 *** 、送函、沟通一条龙服务。

熟悉了解顾客需求后自然过渡到谈话重点，为了避免顾客戒心千万不要画蛇添足超过十分钟。这十分钟主要是以情感沟通了解顾客是否是我们的目标顾客。

为了避免顾客反复导致家访失败，我们更好在重点交谈后十分钟内离开顾客家。给顾客留下悬念，使其对活动产生兴趣。

拜访陌生客户七步成交法？

拜访陌生客户的七步：

之一步， *** ，或者其他途径联系到客户，第二步初步沟通好需求，能见面详细沟通更好，第三步根据需要做好相应的方案约客户见面详细沟通，第四步方案认可，谈好价格签订合同，第五步客户付款，第六步：做好工程项目跟进交付客户，第七步：做好服务，客户能转介绍，带动产值

跑业务怎么和陌生客户上货？

1、勇气(不要太紧张，保持平常心，乐观心态面对)

　　之一点：勇气。拜访陌生客户，首先一定要有勇气，不要太过于紧张，保持一颗平常的心，乐观心态面对就可以。因为普通人的话见陌生人也会存在紧张的心理，不用过于太过紧张。

　　2、坚韧(不可能一次成功，要坚持不懈)

　　第二点：坚韧。陌生拜访的话不可能一次就成功，这一点一定要明确。通常的话都需要多次的去拜访，保持一颗坚韧的心，坚持不懈，肯定会成功。

　　3、穿着(陌生拜访要牢记首因效应，穿着打扮要专业。才能建立信任)

　　第三点：穿着。陌生拜访的时候一定要注意，因为双方都是首次见面，首因效应就会非常明显。你的穿着打扮越是专业就越能和客户建立最初的信任感。

　　4、目标(明确自己拜访想要达到的目标，1、认识朋友2、成为客户)

　　第四点：目标。明确自己拜访想要达到的目标，基本上我们做陌生拜访之一点是交朋友，第二点是考虑未来可能成为客户。注意这两点，做陌生拜访的时候就可以有的放矢。

　　5、预约(记得提前 *** 预约，不要贸然前往)

　　第五点：预约。更好是 *** 预约，正规一点，不要只发个短信或者微信约一下。贸然前往更加不可取，因为多数的时候不希望贸贸然的窜过来和你见面的这种销售。

　　6、交流(陌生拜访不要一上来就介绍产品，先交流)

　　第六点：交流。做陌生拜访的时候不要一上来就介绍产品，一定要先交流。双方只有聊起来你才有进一步的机会。

　　7、倾听(多听客户的需求，了解之一手资料)

　　第七点：倾听。只有多听客户的需求，了解之一手的资料，才能清楚客户到底需要什么。而不是一上来你就把自己的产品讲的很详细、很透彻，因为这个时候你还不清楚客户的需求到底点在哪里。

　　8、兴趣(首次沟通要多聊客户感兴趣、对客户有吸引力的话题)

　　第八点：兴趣。首次沟通的时候要多冲着客户的兴趣去讲，比如说他喜欢喝茶或者体育项目之类，可以多聊一些这方面，只有客户感兴趣的话题才可以聊下去。如果聊的都是客户不感兴趣的话题，陌生拜访不会走的太远。

　　9、幽默(多练习聊天的技巧，让自己风趣而幽默)

　　第九点：幽默。在聊天的时候可以提前多准备一些段子，丰富聊天的时候自身的幽默感，使自己更加风趣。

　　10、信息(记得留下自己的信息和客户的信息，加深印象，后续跟进)

　　第十点：信息。这是最后一项信息，因为沟通之后很多人会忽视这一点，主要的话是要把自己的信息和客户的信息要详细的记下来，如果这项没有做的话这次拜访基本上也是失败的。

酒店销售怎么拜访陌生客户，刚见面说什么比较好？

陌生拜访：

1.简单的自我介绍，公司+姓名+职位，让客户知道你是做什么的。

2.简单描述这次拜访的目的，让客户知道你能给他带来什么。

3.（重点）问问题，聊家常，客户公司情况，市场情况等等。

4.不断寻找与客户的利益共同点，客户不反感的情况下，给予客户产品建议方案。

5.预留客户信息及联系方式，真诚表示初相识的愉悦。

一般之一印象很重要，几乎决定了后期合作的可能，按照产品的属性有的可能之一次见面就会合作，有的则会继续第二次更近，或则通过客户为你打开产品销售之路。

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