日前，销售如何巧妙的催客户付款的话题受人关注，并且与之相关的销售如何巧妙的催客户付款话术同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

销售如何巧妙的催客户付款(销售如何巧妙的催客户付款话术)

导读目录：

怎么催客户货款呢，催太急，人家还可能对你不信任，咋样办呢？

怎么破？

1、看源头：本质上，收款顺利与否，在你开始认为潜在客户有价值时候已经决定了，为什么这么说呢？因为对客户来说，我们在交易之前，需要完整的了解客户的方方面面，尤其是客户的付款信誉，这一点是所有交易的前提。

2、客户的信誉，来自于历史的交易，我们在进行市调之前，一定要了解清楚客户和现有的供应商的合作状态，以及以前的资信状况。

3、在交易过程中和客户有一个确切的约定，包括回款不及时造成的罚息，要谈清楚，所谓的丑话说在前面。

4、不要怕得罪客户，回款时刻会应尽的义务，而不是可有可无的选择，不会款就是违约。

5、必要时由财务人员协助，一起催款，避免一个人尴尬。

6、了解清楚客户内部的回款节点，尤其是容易卡在那个环节，针对性的催收。

7、提前告知到期时间，到期即上门催收。

8、一定要做好最坏的打算，而不是仅仅靠软磨硬泡，现在的诚信社会都在建立之中，如果客户恶意欠款，那么做好分手的准备，包括一些非常规的收款方式。

9、时间拖得越久，就越难收回。收款的难易程度取决于帐龄而不是帐款金额，1年以上的欠帐只有20%能够收回，而1年以内的欠帐80%能够收回。

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编辑：Value_sales

培训师丨咨询师丨专栏作者 | 外企资深销售经理。

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*** 催买家付款的用语 *** 怎么催买家付款？

对于给下单而未付款的客户发送短信，短信内容尽量以提醒为主，如：【xx *** 店】尊敬的xx先生/女士，您于xx时刻在 *** 拍下的宝贝还未付款哦，宝贝已经迫不及待想要您将她带走啦！

【xx *** 店】

尊敬的xx先生/女士，你在xx *** 店订单尚未付款，为确保心爱的宝贝早日启程、顺利抵达，记得尽早付款哦！祝你生活愉快！【xx天猫店】

尊敬的xx先生/女士，你在xx天猫店店铺购买的xx宝贝忘记付款了喔，为避免缺货惨剧发生赶紧来付款吧，我们将会派火箭护送宝贝到您手中！欢迎骚扰在线 *** xx！

【xx天猫店】

亲，感谢您xx天猫店，您拍下的订单宝贝已为您准备就绪啦，宝贝已近迫不及待被你带走了，所以尽早付款哦！祝你生活愉快！【xx天猫店】尊敬的xx先生/女士，您好！非常抱歉打扰到您，为确保心爱的宝贝及时到达，请尽快为您精心挑选的宝贝买单哟！

客户催货怎么回答话术？

亲，我们会按照订单付款时间来按顺序发货，当天四点半之前订单当天发货；四点半之后订单第二天发货。付款后正常情况下24小时内会完成发货的。

对于胡搅蛮缠的客户，可以耐心跟客户解释或者听客户说，等客户发泄完了也就没事了，网上聊天彼此不见面，陪着聊天就好了。

催记帐户记帐的技巧？

1、首先，我们需要做好准备，也就是整理一些票据，合计一下一共需要对方给我们多少钱，把这些准备工作做好了之后，我们就可以联系对方，要么打 *** ，要么直接约好了见面谈。

2、选好时机，时间的选择在大部分的情况下都是非常重要的，一个好的时间段有助于我们更好的开口以及和对方进行交流，比如说避免在早上很早或者说晚上很晚的时候给对方打 *** ，这样会让对方觉得烦。

3、磨，好好的和对方谈一谈，到底什么时候给钱，对方不说的话也就是算了，但是一旦对方给了我们确切的时间，那么就一定要反复的跟对方确认这个时间。

4、引导对方换位思考，在这个时候，可以和对方讲一讲自己的难处，并且表示自己也理解对方，更好是能够说的非常的感人，这样的话效果可能会好一点。

5、将其中的利弊说给对方听，在和对方见面或者说打 *** 之前，可以查一查相关的法律，然后根据这件事情的益处和坏处分条来说，引起对方共鸣。

6、在催账的时候，切不可气势汹汹，语速过快，也不可口出脏话，这样会大大降低你在别人心中的形象，有时候还可能会导致原本已经有了好转的事情变得更加糟糕。

外贸客户一直不付款该怎么催？

你收到了预付款，这是和客户谈判的一个优势，毕竟客户不要货的话，他的损失是更大的。这样算，客户是应该付款的。这个时候保持好的心态才是最重要的。既然已经决定付款后再发货，那就坚持住这一点。不管客户说什么，都坚持住。然后再做最坏的打算。这里有一个问题，你给工厂付款了吗？付了多少？最坏的情况就是，客人不要货了，工厂找你们要货款。你自己分析一下，实在不行，工厂货在手里，你们公司再付一点折价费，你们就也不要这个货了。这样你们没有什么经济上的损失。唯一的损失是你们在工厂那里的信誉了。但是做生意这种情况总是要遇到的。

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