日前，销售如何找到客户需求的话题受人关注，并且与之相关的销售如何找到客户需求点同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

销售如何找到客户需求(销售如何找到客户需求点)

导读目录：

如何创造客户需求？

（1）在开展销售工作之前一定要做好调查工作，做到知己知彼；

（2）销售先别着急的开展销售工作，要以顾客的需求为重；

（3）销售的产品一定要跟对方的需求联系气力啊，否则创在再多的需求也达不到销售的目的；

（4）销售员要把创造顾客的需求当做是自然而然的事，不要给顾客一个为了报答你的帮助才购买你的产品的感觉。

销售岗位需求是什么？

销售岗位的需要是自身需要一定得客户资源，能够对自己的销售产品可以有一个清晰的定位，能够明白客户的需求，能够洞悉销售业务的模式，独立取得客户的信任。按时完成公司的经营业绩目标。这也是比较核心的销售岗位需求情况和方向。

需求预测基本方法？

需求预测，即对未来市场需求的预估。通过预测未来某一时段内客户对于产品的需求，企业可以提前购买原材料、安排生产活动，以应对客户的需求变化。因此，预测的准确性，直接影响了企业的生产计划、库存水平和客户满意度。

预测方法分为两大类：定性预测和定量预测

1、定性预测 Qualitative

定性预测属于主观判断，是依靠经验、直觉和有根据的推测做出的预测。定性预测通常用于缺少历史数据的产品（如，新产品）；或是企业中长期的战略计划；或是作为定量预测的补充手段。

这类预测受主观判断的影响，更容易出现偏差。所以企业会通过市场调查、试销、研究类似产品或竞争对手的产品等方式，提高定性预测的准确性。

常见的定性预测方法包括：历史类推法，专家意见法和德尔菲

2、定量预测

定量预测法是根据以往的历史数据，运用各种数学公式对市场未来发展趋势作出定量的计算，求得预测结果。常用的定量预测方法主要有时间序列分析法和因果分析法。

预测有以下几项基本原则：

预测在大多数时候都是不准确的。

预测存在一定的估算误差。

产品大类（或称产品族，product families）的预测比单个产品（individual item）的预测更准确。

短期预测比长期预测更准确。

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