日前，销售提成管理制度方案的话题受人关注，并且与之相关的销售提成管理制度方案设计同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

销售提成管理制度方案(销售提成管理制度方案设计)

导读目录：

提成利润怎么分配？

之一，责权利匹配原则，销售人员负责回款，以回款确认业绩提成。

尽量不要在签下合同或者实现收入后马上给销售人员发提成奖励。

销售只有实现了回款，才是成功的。销售人员更先发掘客户、最早接触客户，他们对客户有最直观的了解，因此他们应该是回款的之一责任人。让销售人员担负回款责任是保证销售质量，加速资金回笼的重要安排。这等于把销售人员的利益与企业的利益捆绑在了一起。

第二，销售人员的提成比例不能超过产品的毛利率，设定为毛利率的10%~20%比较合适。

具体提成比例的高低需要考虑以下两方面的因素。

（1）销售人员的底薪设置。底薪高，提成比例就低；底薪低，提成比例就高。

（2）销售价格区间。如果在销售价格区间内，提成比例可以低一些；如果销售价格超过了上线价格，超过部分的提成比例可提高，甚至可以把超额利润的大头给销售人员。

第三，提成奖金不宜一次发放完毕

不把销售提成一次发完，这是一种牵制手段。一方面，可以督促销售人员对后续的销售行为负责；另一方面，可以限制销售人员随意跳槽，把客户信息带到竞争对手那边。

建议销售提成按5∶3∶2的比例发放，回款实现后发放50%，年末发放30%作为年终奖，下一年末发放剩余的20%作为年终奖。

第四，发生坏账的，要明确销售人员的担责比率，并在发放提成时扣减担责金额。

销售人员业绩的好坏，要看其创造的利润减去坏账里的成本后是正还是负。如果一笔坏账对应的成本吞噬了之前所有的利润，那么将抵销销售人员的业绩。

2021房产销售佣金提成方案？

2021年，房产销售佣金提成方案，每一家公司都不太一样。

大概的计算是，按照佣金总额的85%计算，然后再进行经纪人个人的提成点数计算。因为每个经纪人的点数都不一样，而且经纪人的分层点数是不一样的，并且每个层级也是不一样的，没有所谓的提成方案。

食品销售业务员提成计算？

食品销售业务员的提成会因食品的种类不同也会有很大的区别。如高端食品的业务通常会较高些，提成有时会有一到两个点的样子；而中低档食品的销售提成通常就会低些，有的情况下会在一个点的样子。包装种类不同食品销售的业务提成也会有较大区别。

销售一般提成多少个点合适？

行业不同。销售的产品不同，提成就有很大的差异。

以销售土豆种薯为例说明一下。它的销售价都在2000元/吨以上。业务员的提成都是以此为基础。卖的价格越高提成就越高。正常情况下都在每吨200元以上。

不回款如何发放销售提成？

不回款的话应该是不能发放销售提成的！每个公司都有不同的规定！但是对于这种销售提成的发放，肯定每个公司都会是订单完成、收到具体的订单款项以后，多少天发给销售，或者是一个月结一次，也有一年结一次的这种规定！因为销售接到订单促成交易金额，当然可以得到提成，但是催款这个事情也主要是由销售去完成的，当然有的公司也有规定由财务部去完成催款！

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