销售外拓是什么(销售外拓是什么意思)-百科知识-来客网

日前，销售外拓是什么的话题受人关注，并且与之相关的销售外拓是什么意思同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

销售外拓是什么(销售外拓是什么意思)

导读目录：

汽车销售外拓？

外拓专员的岗位职责？

外拓的方法和技巧？

售楼部销售外拓客户佣金怎么算？

邮政储蓄银行销售岗位主要业务？

汽车销售外拓？

其实外拓工作面很广的，在外面的市场和针对性的消费群里发传单，做宣传只是其中的一个小方面；你可以做也是最重要的是先把你所辖区域内的所有汽车一级二级和三级的汽车销售店进行拜访，名片和资料多发些，特别是一些经营综合品牌的车行，这些地方是以利润为主，不再乎什么车的，你也可以反车子摆在这些店里，没车的话就把资料和名片多放些在这些店里去。还有根据你所做的车型对一些有针对的客户，企事业单位等进行拜访，上门，信函，电邮， *** 等多种方式均可。另外就是一些展会，不一定是汽车展会，你都可以去每个摊位发资料和名片，人流多的地方发资料和名片，最近我要求我的外销售员做外拓工作时已经做到幼儿园和学校接送的家长那里了。当然一些乡镇的庙会等也是中低档品牌的优选之处，在中国汽车销售现在已经不是是一项传统方式的销售了，过去那种坐在店里等客的时代已经一去不返了，主动出击，随处都是市场，随时都可以销售。

我给我的销售人员的要求是：销售是一项七天二十四小时的工作，不管是你上班还是休息，随时都有销售的机会，你只有做到行业的顶尖人才，才能领袖自己的人生和未来！

努力吧！不要怕苦和累。

外拓专员的岗位职责？

外拓专员主要做的工作内容有:

1、收集各业务点的事故车信息和市场调查;

2、到事故现场协助出险客户处理事故，并力争指引客户到我司维修;

3、定时跟进外拓回司的理赔车辆，及时与车主沟通车辆的维修进度;

4、协助外拓出厂后的车辆赔案及维修费跟进;

5、负责建立、完善客户信息，并跟踪、维护客户关系，处理客户投诉，提升客户满意度。

外拓的方法和技巧？

一、绘制客户地图

首先，了解有哪些是拆迁区域，工厂区域，保客区域，车辆区域。其次，了解各小区的地理位置、房价、规模、小区类型(商品房、回迁房、集资房等)、购买人群、物业 *** 等。

二、划分重点区域

通过上述信息的分析整理出哪些小区的顾客是自己目标车型产品的潜在目标客户群体，把小区分为重点维系类和一般关注类，对于重点维系类需集中人力、财力、物力提高外拓的频次，对于一般关注类可简单的分发单页或适当做宣传保持客户对店面的知晓。

三、准备外拓物料

销售员外拓的一个主要目的就是传播自己品牌和产品，所以在上门拜访时必须携带充分的宣传材料，还必须要带上自己产品单页，更好是针对区域客户量身定做几套金融方案，如果缺乏针对性客户一般是不感兴趣的。另外，即使客户不感兴趣我们也可以放一些物料比如纸巾盒、牙签罐等送给小餐馆、理发店之类。说不定客户会随机看到，只要他记住我们的品牌和店面地址，就有到店看车的可能。