销售线索怎么获取(销售线索怎么获取客户)-百科知识-来客网

日前，销售线索怎么获取的话题受人关注，并且与之相关的销售线索怎么获取客户同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

销售线索怎么获取(销售线索怎么获取客户)

导读目录：

销售线索管理三要素？

如何快速获得销售线索？

销售线索管理三要素？

1、潜在客户评分

潜在客户评分是指为潜在客户分配一个数值，该数值说明了该潜在客户的质量，分数越高表明其购买的可能性越高，也更值得花时间培育和跟进。您可以根据多种属性对销售线索进行评分，包括潜在客户提交给您的一些信息以及他们如何与您互动。这个过程可以帮助销售和营销团队确定潜在客户的优先级，对其做出适当响应，并提高这些潜在客户的转化速度。

2、采用BANT

通常，合格的销售线索必须对您的产品或服务有需求，必须有购买产品的条件和预算，而且您的产品或服务可以解决他们的难题。这就是BANT系统的思想（预算，权限，需求和时间表）。尽管您不应该照本宣科，但BANT可以使您知道自己是否正在向合适的客户销售产品。

3、将合格的销售线索放到销售管道中

一旦您的销售团队认为线索是合格的，就应该开始为该潜在客户启动正式的销售流程。通过把他们放到销售管道中，您可以更快地完成尽可能多的交易。销售管道是将合格的销售线索有序推进到成交阶段的工具，这也是CRM软件中一个重要且常见的功能。