日前，销售一定要抓住客户的痛点的话题受人关注，并且与之相关的销售怎么抓住客户的痛点同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
企业销售四大痛点是什么？
crm系统如何解决企业销售痛点？
作者：Teamface企典
很多企业，经营起来很困难，特别是销售这块，许多企业都大量投入精力，去进行管理，但是效果并不理想。即使解决了这个企业的痛点还是源源不断，所以企业应该做好准备，选择一款合适的CRM系系统为您的企业解决问题。
实际上，一个企业想要做好销售管理，必须要有完善的销售管理制度，并有相应的销售管理政策与之相匹配。Teamface——CRM管理系统就能帮助企业解决大量的问题，不仅仅限于客户管理，销售管理，还有HR人力资源，OA协同办公，项目管理等个性化定制企业管理系统。
我们今天就理一理企业销售管理的痛点有哪些，如果有建议选择一款crm系统。
对于企业而言：
1.客户不能统一掌握
客户信息混乱，客户数量不清晰，客户资料不全。市场投入产出比例不清晰
2.销售无计划
销售目标不清晰，销售实施销售策略，方案，措施不配套等问题，导致销售产生的利益地下
3.销售过程无记录
销售过程无记录，企业无法保证销售计划实施效果，促销活动过程不清晰，企业无法了解活动效果。
4.客户管理混乱
客户管理不妥当，客户生命周期短，老销售离职带走客户等，
对销售而言：
1.客户查询记录不方便
传统的表格或记事本查询记录不清晰、效率不高；
2.销售易撞单
系统没有统一的记录，订单跟进不清晰，跟进状态无显示等，导致销售及其容易造成撞单。
3.审批困难
客户谈价过程中，向企业审批价格流程时，周期长，企业审批不及时，导致客户流失。
这些都是企业在客户管理中会遇到的痛点。如果您使用Teamface——CRM系统，这些系统可以标准化和管理。相信企业销售会更加清晰高效，企业利益更高，减少企业领导的烦恼。
做头疗怎么抓住客户的痛点？
做头疗可以从开始就一点一点的为顾客摸索着做，因为每一个头上都有学位。
点到穴位的时候，顾客感到非常疼，说明这个地方顾客是有毛病的会慢慢的为顾客调整，顾客疼的时候会有一些表现的，说明这个部位很疼，但是头疗师都会按照部位和程序学位去做，促使顾客非常舒服满意，达到治病的效果。
产品痛点分析实例？
你百般周折服务客户，但是客户还是不开心；
你尽心尽力做产品介绍，但是客户却当耳边风；
你想尽方法提高客户兴趣，但是最终也是徒劳无功；
这些情况其实就是因为你所给客户提供的产品、服务等，根本没有 *** 到客户的痛点、痒点和兴奋点。
那么这三点分别是什么意思呢？
痛点－－就是客户正在困扰的问题，或者客户急需解决的问题；
痒点－－并不是急需解决的问题，但是如果能解决掉，就像挠痒痒，也会很舒服。
兴奋点－－能给客户带来“哇塞！”效果的惊喜感和 *** 感。
接下来通过几个例子进行剖析，帮助你理解：
举例1：痛点－－出粗车司机
众所周知，出粗车司机是一个需要长期坐着工作的职业，尤其是在大城市中，随着共享打车的盛行，坐着开车的人群越来越多。但是司机坐着时间越长，腰腿就会麻木酸痛，于是有一些公司就开始研究制造了能自动进行捶腿的车载 *** 器，而且通过和出租车公司合作，缓解了司机的劳累感。
分析：司机劳累腿部酸痛，其实这就是司机这一类客户的痛点，提供这样的产品，需求量很高，不仅解决了问题，而且赚到了利润。
举例2：痒点－－地产营销
在地产销售，普遍的商家都会采取开盘抢购的方式进行饥饿营销，以保持房价的稳定，本来还有3000套可以出售，但偏偏之一期开盘就只售100套，剩下的2900套保持不动，让购房者远远看着，但是没法去买，这样不仅 *** 着消费者的神经，而且不至于破坏行业的稳定。
分析：饥饿营销就是抓住顾客的心理需求，手中明明有，但偏偏吊胃口，就像给人挠痒痒，但是一旦售出后，顾客心里又会觉得开心，舒服，心想终于买到了。
举例3：兴奋点－－快闪活动
在一些大型商场中，偶尔会举办一场快闪活动，当商场中的大多数人都在平平常常在闲逛时，突然人群中的一拨人开始一段舞蹈，并且带动很多的群众一起进行舞蹈，通过快闪活动将品牌活动与群众进行了友好的互动，产生非常好的营销效果。
分析：如果商场中每天都是反复平淡的促销，消费者很容易感觉到疲劳，营销活动一次两次效果还好，但是时间一长，消费者容易疲乏，如果能举行一次能勾起顾客兴奋点的活动，消费者兴奋点被引爆，那么品牌的营销效果将大大提升。
以上，就是销售一定要抓住客户的痛点，销售怎么抓住客户的痛点的全部内容了，发布软文到百度推广，建站仿站、前端二次开发、网站SEO及代发文章等业务，认准康晓百科。咨询Q Q：251268676
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