日前,销售猪饲料开发新客户的方法的话题受人关注,并且与之相关的销售猪饲料开发新客户的方法有哪些同样热度很高。今天,康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录:
饲料客户开发流程七步骤?
客户开发流程:7大步骤,28个执行细节,完整提炼分解
1、发现客户
①搜集客户资料,
②竞争对手挖掘,
③合作伙伴推荐,
④现有客户推介。
小结:做好客户信息分类。
2、评估客户
①客户需求程度,
②客户需求体量,
③客户购买能力,
④客户购买决策。
小结:做好客户沟通准备。
3、接洽客户
①准备工具资料,
②了解产品信息,
③规划接洽方式,
④树立沟通自信。
小结:做好客户沟通计划。
4、沟通示范
①特点:产品物理特征,
②优势:产品优势差异,
③利益:给客户的利益,
④价值:产品销售价格。
小结:做好客户拒绝应对。
5、解决异议
①认真聆听客户意见,
②耐心解答客户疑问,
③化解客户排斥矛盾,
④充分理解建立信任。
小结:做好成交前的准备。
6、引导成交
①发现客户兴趣焦点,
②围绕焦点答疑解惑,
③打消客户购买顾虑,
④促进引导客户成交。
小结:关注客户购买体验。
7、售后服务
①耐心聆听客户诉求,
②分析判断问题真相,
③及时提供解决方案,
④礼貌关怀贴心服务。
小结:服务质量决定销量。
我想卖猪饲料,怎么向养猪客户推销?
你想卖猪饲料,你就该想想你卖的那个猪饲料有什么优势?比如质量,价格跟别的品牌有什么不一样的。保证养猪户养的猪爱吃。这才是最关键的。
还有就是卖饲料的一般都可以赊账,这个你要有心理准备,一般人不会不给你料款,但是你得承担一切费用
如何去销售猪饲料?
看你要面对的是经销商还是终端了,不过现在饲料厂的销售都是通过终端来做了。最直接的肯定是算经济账了,有利可图才会用你的料,当然,最开始要做的就是怎么让客户接受你,你才能有进一步推介的机会,不然连门都进不了,一切都是扯淡。
如何做好饲料 *** 商?
我认为要做好饲料经销商要具备以下几点:
之一:要有资金实力。农村市场,肯定都是要赊销的,厂家为什么让经销商从中赚取利润?就是要转嫁风险,厂家是不能赊销的。换句话说,你需要从厂家现金购买,然后再赊销给下边的养殖户。
第二:要有一定的客情。熟悉养殖户,和养殖户有一定关系。农村人,牵扯起来,都是七大姑八大姨的。如果没有关系,更好找到有关系的人了解和推荐。比如猪贩子,蛋贩子,没有做饲料的兽医等等。
第三:选择好的厂家。更好不要选择太大型的厂。一般说来,大型厂销量大,对才开始的客户也不重视,客大欺店,店大欺客,到什么时候都是一样的。也不要选择太小的厂家,太小的厂家由于资金和技术方面的原因,也可能做好,但是稳定性会不够。所以建议选择中等厂家并愿意做大做强的厂家。
第四:选价格不选产品。现在饲料厂家很多,你可以告诉和你接触的业务员,你直接给我更低价格好。如果被我知道我被吃黑了,那我们就一拍两散。开始的时候一定要用公司更好的料。我们称之为做门头。
第五:要求厂家业务员先给你做市场SWOT分析。做好产品定位,价格定位,渠道策划,广告和促销策划。
第六:一定要做实证。饲料进店以后,不要着急销售,先做效果,做对比,算出肉,造蛋性价比。
第七:一定要开推广会,邀请养殖户召开推广会,经费和厂家协商解决。营销的本质在于创造价值并传播价值。
第八:做起来以后控制你的赊销和现金比例!
本人刚刚经营猪肉,可是生意不好,请问怎样说话才可以吸引顾客?
卖猪肉,是一门生意。要有目标,看你针对什么。小打小闹就卖些散户,想发财,就要针对工地,单位,和饭店。这个一般都要压账,没储备资金和风险没法干。顺便把粮油调理带上,应为在猪肉一般情况下,一公斤利润在1--3元,利润也不理想,主要还是要靠调料的利润。当然就,就像今年,若是你在年春天,猪肉十几块的时候,压上几百头猪放在冷库冻起来,利润对半,随便几十万的利润。其次就是,这行比较脏,年轻人都不愿意干,若能坚持长久,必定能成功。加油
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